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Einführung innovativer Systemgeschäfte

Eine empirische Untersuchung telematikunterstützter Mobilitätsdienste

  • Book
  • © 2001

Overview

Authors:
  1. Andreas Eckhoff
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Part of the book series: Forschungsgruppe Konsum und Verhalten (FGKV)

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Table of contents (9 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XVIII
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  2. Einleitung

    1. Einleitung

      • Andreas Eckhoff
      Pages 1-7

  4. Empirie

    1. Aufbau und Durchführung der empirischen Untersuchung

      • Andreas Eckhoff
      Pages 201-212

    2. Operationalisierung der Variablen

      • Andreas Eckhoff
      Pages 213-232

    3. Ergebnisse der empirischen Untersuchung

      • Andreas Eckhoff
      Pages 233-269

    4. Zusammenfassung und Konsequenzen der Untersuchung

      • Andreas Eckhoff
      Pages 271-275

  5. Back Matter

    Pages 277-345
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Keywords

About this book

Komplexe Systemgeschäfte weisen Besonderheiten auf, aus denen sich spezifische Anforderungen an das Innovationsmarketing ergeben. Für das Einführungsmarketing dieses Geschäftstyps ist der Einsatz kommunikationspolitischer Maßnahmen besonders relevant, vor allem die Steuerung der interpersonellen Kommunikation.

Andreas Eckhoff präsentiert einen Steuerungsansatz für die interpersonelle Kommunikation, der es ermöglicht, die Erfolgswahrscheinlichkeit bei der Einführung von innovativen Systemgeschäften zu erhöhen. Der Autor führt die Schlüsselperson des Innovationsführers ein und erarbeitet ein Konzept zur effizienteren Ansprache dieser Zielperson. Neben der Entwicklung von Verhaltensempfehlungen für die ökonomisch vertretbare Selektion der Zielpersonen erfolgt eine Spezifizierung der auf Innovationsführer abzustimmenden Kommunikationsbotschaft. Der Ansatz wird am Beispiel eines telematikunterstützten Mobilitätsdienstes empirisch überprüft.

About the author

Dr. Andreas Eckhoff promovierte bei Prof. Dr. Volker Trommsdorff am Lehrstuhl für Marketing der Technischen Universität Berlin. Er ist heute bei der DaimlerChrysler AG als Manager im Bereich Strategie und Projekte tätig.

Bibliographic Information

  • Book Title: Einführung innovativer Systemgeschäfte

  • Book Subtitle: Eine empirische Untersuchung telematikunterstützter Mobilitätsdienste

  • Authors: Andreas Eckhoff

  • Series Title: Forschungsgruppe Konsum und Verhalten

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-85220-5

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden, und Deutscher Universitäts-Verlag GmbH, Wiesbaden 2001

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-7462-2Published: 27 September 2001

  • eBook ISBN: 978-3-322-85220-5Published: 08 March 2013

  • Series ISSN: 2628-2038

  • Series E-ISSN: 2628-2046

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XVIII, 344

  • Topics: Business and Management, general

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