Vergessen Sie alles über Verkaufen

... und Ihre Kunden kaufen (fast) von selbst

  • Authors
  • Stephan Gebhardt-Seele
Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-16
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  2. Der Grundgedanke
    Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 17-20
  3. Warum so viele „Verkäufer“ eigentlich als Verkaufsverhinderer arbeiten
    Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 21-44
  4. Das Zaubermittel derjenigen, die wirklich verkaufen
    Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 45-71
  5. Die telefonische Verkaufsvorbereitung kann über den Abschluss entscheiden
    Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 72-80
  6. Das Verkauf-durch-Nichtverkaufs-Gespräch
    Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 81-108
  7. Troubleshooting
    Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 109-125
  8. Warum Verkauf durch Nichtverkauf funktioniert
    Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 126-131
  9. Wie geil ist Geiz wirklich? Zur aktuellen Situation im Akquisitionsgeschäft
    Stephan Gebhardt-Seele
    Pages 132-141
  10. Back Matter
    Pages 142-143
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About this book

Introduction



Keywords

Akquise Freiberufler Nichtverkauf Nichtverkaufs-Gespräch Selbständige Verkauf Verkaufsgespräch Verkäufer

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-83488-1
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2005
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-0142-2
  • Online ISBN 978-3-322-83488-1
  • About this book
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