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Part of the book series: Markt- und Unternehmensentwicklung Markets and Organisations (MAU)
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About this book
Ausgehend von den Potenzialen zur Kostensenkung durch das Angebot individualisierter Werkzeugmaschinen im Sinne von Mass Customization analysiert Christof M. Stotko die theoretischen Gestaltungsmöglichkeiten der Kundenintegration im Vertrieb und in der Fertigung. Mittels einer schriftlichen Befragung von 105 deutschen Herstellern von Werkzeugmaschinen untersucht er, ob diese Unternehmen die Kundenintegration so nutzen, dass sich Kostenvorteile im Vertrieb und in der Fertigung ergeben. Es zeigt sich, dass hier erhebliche Defizite bestehen und dass vor allem die Möglichkeiten, die die elektronischen Medien bieten, nahezu ignoriert werden.
Das Buch wendet sich an Dozenten und Studenten der Wirtschaftswissenschaften mit dem Schwerpunkt Investitionsgütermarketing sowie an Führungskräfte und Consultants aus diesem Bereich.
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Vertriebseffizienz durch Kundenintegration
Book Subtitle: Empirische Untersuchung am Beispiel deutscher Hersteller von Werkzeugmaschinen
Authors: Christof M. Stotko
Series Title: Markt- und Unternehmensentwicklung Markets and Organisations
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-81935-2
Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2005
Softcover ISBN: 978-3-8244-8307-5Published: 23 February 2005
eBook ISBN: 978-3-322-81935-2Published: 27 February 2015
Series ISSN: 2945-879X
Series E-ISSN: 2945-8803
Edition Number: 1
Number of Pages: XVIII, 301
Number of Illustrations: 26 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Marketing