Marketing-Entscheidungen im Einzelhandel

1. Front Matter

   Pages I-XX

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2. Die Bedeutung der Strukturierung von Marketing-Entscheidungen für die Einzelhandelspraxis und -forschung

   • Sabine Natalie Fisbeck-Groh

   Pages 1-20

3. Die Relevanz einer Analyse der Strukturierung von Marketing-Entscheidungen in Einzelhandelssystemen

   • Sabine Natalie Fisbeck-Groh

   Pages 21-51

4. Die Konzeption des Strukturmodells zur Analyse der Determinanten und Wirkungen des Dezentralisierungsgrads

   • Sabine Natalie Fisbeck-Groh

   Pages 53-108

5. Empirische Erkenntnisse einer Studie zu ausgewählten Determinanten und Wirkungen des Dezentralisierungsgrads von Marketing-Entscheidungen im Einzelhandel

   • Sabine Natalie Fisbeck-Groh

   Pages 109-181

6. Handlungsempfehlungen für die Ansiedlung von Marketing-Entscheidungen in Einzelhandelssystemen

   • Sabine Natalie Fisbeck-Groh

   Pages 182-194

7. Schlussbetrachtung und Ausblick

   • Sabine Natalie Fisbeck-Groh

   Pages 195-199

8. Back Matter

   Pages 201-255

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Während durch Zentralisation von Marketing-Entscheidungen innerhalb eines Einzelhandelsystems Rationalisierungspotenziale ausgeschöpft werden können, soll durch Dezentralisation eine Anpassung an die lokalen Mikromärkte erreicht werden. Da die Verfolgung des einen Prinzips zu Lasten des anderen geht, stellt sich die Frage nach einer optimalen Kombination zentraler und dezentraler Elemente bzw. nach einem optimalen Dezentralisierungsgrad.

Sabine Natalie Fisbeck-Groh untersucht die Determinanten und Wirkungen des Dezentralisierungsgrads und erarbeitet ein Kausalmodell auf der Basis geeigneter Ansätze. Eine empirische Überprüfung erfolgt bei einem der führenden deutschen Einzelhandelsunternehmen, wobei Filialleiter und selbständige Kaufleute Auskunft gaben. Die Autorin schlägt vor, Handelsinformationssysteme einzusetzen, um die Marketing-Entscheidungen der Führungskräfte in den Verkaufsstellen zu optimieren. Außerdem sollte die Entwicklung der Entrepreneurship dieser Führungskräfte forciert werden.

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• Handelsinformationssystem
• Rationalisierungspotenzial
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Dr. Sabine Natalie Fisbeck-Groh war wissenschaftliche Mitarbeiterin von Prof. Dr. Michael Lingenfelder am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Handelsbetriebslehre der Universität Marburg.

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