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Mehrpersonen-Preisdifferenzierung

Ansätze zur optimalen Preisgestaltung für Gruppen

  • Book
  • © 2004

Overview

Authors:
  1. Gerd Wilger
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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXI
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Gerd Wilger
    Pages 1-13

  3. Grundlagen der Mehrpersonen-Preisdifferenzierung

    • Gerd Wilger
    Pages 15-55

  4. Theorie der Mehrpersonen-Preisdifferenzierung

    • Gerd Wilger
    Pages 57-111

  5. Anwendung der Mehrpersonen-Preisdifferenzierung

    • Gerd Wilger
    Pages 113-162

  6. Mehrpersonen-Preisdifferenzierung der Deutschen Bahn AG

    • Gerd Wilger
    Pages 163-235

  7. Zusammenfassung und Ausblick

    • Gerd Wilger
    Pages 237-242

  8. Back Matter

    Pages 243-290
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Keywords

About this book

Bei zahlreichen Produkten und Dienstleistungen erfolgt die Nachfrage nicht nur durch Einzelpersonen, sondern auch durch mehrere Personen gemeinsam, z. B. durch Familien. Viele Anbieter offerieren daher in Abhängigkeit von der Personenzahl gestaffelte Preise. Diese Form der Preisdifferenzierung hat bisher kaum Beachtung gefunden.

Gerd Wilger entwickelt einen Entscheidungsrahmen der Mehrpersonen-Preisdifferenzierung, in den ökonomische, verhaltenswissenschaftliche und preispsychologische Aspekte einfließen. Besonderen Wert legt er auf die Messung der Zahlungsbereitschaft und der Preissensitivität von Gruppen. Die empirische Anwendung seines Modells am Beispiel der Deutschen Bahn AG dient als Basis für die konkrete Optimierung von Mehrpersonen-Preisen mit Hilfe von Marktsimulationen.

About the author

Dr. Gerd Wilger promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. Günter Beuermann am Seminar für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Operations Research der Universität zu Köln. Er ist Vorstand der exeo Strategic Consulting AG Bonn.

Bibliographic Information

  • Book Title: Mehrpersonen-Preisdifferenzierung

  • Book Subtitle: Ansätze zur optimalen Preisgestaltung für Gruppen

  • Authors: Gerd Wilger

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-81713-6

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2004

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-8055-5Published: 27 May 2004

  • eBook ISBN: 978-3-322-81713-6Published: 07 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXI, 307

  • Number of Illustrations: 79 b/w illustrations

  • Topics: Marketing

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