Business-to-Business-Marketing im Profifußball

1. Front Matter

   Pages I-XV

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2. Herausforderungen im Profifußball aus der Perspektive des Business-to-Business-Marketing

   1. Front Matter

      Pages 1-1

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   2. Business-to-Business-Marketing im Profifußball — eine Einführung

      • Marc Bieling, Maurice Eschweiler, Jens Hardenacke

      Pages 3-24

   3. Absatzmarktbezogene Business-to-Business-Geschäftsbeziehungen von Fußballklubs

      • Michael Welling

      Pages 25-50

   4. Paradigmenwechsel im Profifußball — Kennzahlen zum Wandel vom Altruismus zur marktorientierten Unternehmensführung

      • Jens Hardenacke, Markus Hummelsberger

      Pages 51-70

   5. Die Voraussetzungen sportlichen und wirtschaftlichen Erfolges in der Fußball-Bundesliga

      • Bernd Frick

      Pages 71-93

   6. Ökonomik der Superligen im Profifußball

      • Aloys Prinz, Alexander Vogel

      Pages 95-111

3. „Der Verein“ im Fokus des Business-to-Business-Marketing

   1. Front Matter

      Pages 113-113

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   2. Das Abtreten von Vereinsrechten an Sportrechtehändler im Profifußball — eine Analyse unter Principal-Agent-Gesichtspunkten

      • Maurice Eschweiler, Andreas Möllenhoff

      Pages 115-131

   3. Erfolgreiche Geschäftsmodelle und professionelles B2B-Management im Profifußball

      • Peter Pfeiffer, Constanze Freienstein

      Pages 133-146

   4. Kommunikationspolitik von Sponsoren im Profifußball — eine Analyse des Engagements von RWE bei Bayer 04 Leverkusen

      • Marc Bieling, Philipp Reuter

      Pages 147-166

   5. Kundenbindungsinstrumente im deutschen Profifußball — eine Status-Quo-Analyse der Saison 2002/03

      • Marc Bieling, Maurice Eschweiler, Jens Bertrams

      Pages 167-198

   6. Maßnahmen zur Bindung von Vereinsmitgliedern — eine betriebswirtschaftliche Analyse am Beispiel von Borussia Dortmund

      • Kathrin Bierwirth, Elmar Karlowitsch

      Pages 199-231

   7. Entwicklung und Anwendung eines spezifischen Bewertungsmodells zur Analyse von Web-Präsenzen im Profifußball

      • Maurice Eschweiler, Felix Rudhart

      Pages 233-270

   8. Kooperationsformen im Profifußball — Eine ökonomische Analyse der DFL und der europäischen G-14

      • Jens Hardenacke, Dominik Muhle

      Pages 271-301

4. „Der Spieler“ im Fokus des Business-to-Business-Marketing

   1. Front Matter

      Pages 303-303

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   2. Abstellung von Spielern für Auswahlmannschaften — Zehn Thesen zu den ökonomischen Chancen und Risiken aus Vereinssicht

      • Tobias Baumeister, Carsten Becher, Maurice Eschweiler

      Pages 305-320

5. „Das Spiel“ im Fokus des Business-to-Business-Marketing

   1. Front Matter

      Pages 321-321

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   2. Zentralvermarktung versus Direktvermarktung in der Fußball-Bundesliga — eine transaktionskostenökonomische Analyse

      • Frank Grundmann, Jens Hardenacke, Stefanie Rüßmann

      Pages 323-347

   3. Erfolgsfaktoren bei Bewerbungsstrategien von Vereinen um ein Sport-Großevent — eine ökonomische Analyse am Beispiel der Fußball-WM 2006

      • Jens Hardenacke, Gesa Kühne, Arndt Silvers

      Pages 349-380

In der Fußballsaison 2001/2002 haben die 18 Vereine der Bundesliga erstmalig die Milliarden-Euro-Grenze beim Umsatz durchbrochen. Im Management von Profifußballvereinen ist vor diesem Hintergrund ein Paradigmenwechsel - weg vom Altruismus hin zur marktorientierten Unternehmensführung - festzustellen. Der langfristige sportliche Erfolg muss durch nachhaltigen ökonomischen Erfolg abgesichert werden. Der Fußballfan als Konsument des Fußballspiels ist dabei nur noch mittelbar für den ökonomischen Erfolg verantwortlich. Weit über zwei Drittel ihrer Umsätze erzielen die Bundesligisten bereits im Business-to-Business-Bereich.

Trotz dieser enormen Bedeutung ist im Profifußball die Analyse von Business-to-Business-Beziehungen unter Marketinggesichtspunkten bislang vernachlässigt worden. Autoren aus Wissenschaft und Praxis stellen in diesem Buch die Grundlagen und Besonderheiten des Business-to-Business-Marketing für Profifußballvereine umfassend und verständlich dar.

• Bundesliga
• Business-to-Business
• Business-to-Business-Marketing
• Fußball
• Fußballverein
• Marketing
• Profifußball
• Sportökonomie
• Suchmaschinenmarketing (SEM)

• Institut für Anlagen und Systemtechnologien Marketing Centrum Münster, Westfälische Wilhelms-Universität Münster, Münster, Deutschland

  Marc Bieling, Maurice Eschweiler, Jens Hardenacke

Dipl.-Kfm. Marc Bieling, Dipl.-Kfm. Maurice Eschweiler und Dipl.-Vw. Jens Hardenacke sind wissenschaftliche Mitarbeiter am Institut für Anlagen und Systemtechnologien (Prof. Dr. Klaus Backhaus) im Marketing Centrum Münster der dortigen Westfälischen Wilhelms-Universität.

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