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Part of the book series: Wirtschaftsinformatik (WI)
Part of the book sub series: DUV Wirtschaftsinformatik (DUVWI)
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About this book
Anhand einer schriftlichen Befragung von 130 Managern aus sechs Konsumgüterbranchen in Deutschland geht Bodo Reuter folgenden Fragen nach:
" Welche sind die grundlegenden Gestaltungsparameter der Vertriebspartnerkontrolle eines Konsumgüterherstellers?
" Welche Faktoren beeinflussen die Intensität der Vertriebspartnerkontrolle?
" Wie wird die Vertriebspartnerkontrolle in der deutschen Unternehmenspraxis durchgeführt?
Es wird deutlich, dass die Kontrollintensität wesentlich durch monetäre Risiken geprägt ist und der Schlüssel zur effektiven Kontrolle der Vertriebspartner in der situationsgerechten Anpassung der Instrumente und der Kontrollintensität liegt.
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Vertriebspartnerkontrolle in der Konsumgüterindustrie
Book Subtitle: Empirische Analyse der Gestaltungsparameter und Einflussfaktoren
Authors: Bodo Reuter
Series Title: Wirtschaftsinformatik
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-81142-4
Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden
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eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2004
Softcover ISBN: 978-3-8244-0756-9Published: 29 July 2004
eBook ISBN: 978-3-322-81142-4Published: 21 November 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: XXIII, 387
Topics: Marketing