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Management hochwertiger Dienstleistungen

Erfolgreiche Gestaltung von Kundenbeziehungen am Beispiel der Telemedizin

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Table of contents

About this book

Introduction

Bei der gemeinsamen Entwicklung und Verbreitung von Dienstleistungsinnovationen entscheidet die Gestaltung von Interaktionsprozessen zwischen Anbietern und ihren Kundengruppen über den Erfolg hochwertiger Dienstleistungen. Wie diese bedeutende Aufgabe zu bewältigen ist, wurde bisher kaum untersucht.

Carsten Schultz präsentiert eine empirische Untersuchung der Erfolgsfaktoren des Managements von Kundenbeziehungen bei innovativen Dienstleistungen. Die Ergebnisse seiner Befragung von Patienten, Ärzten und Krankenkassen im Untersuchungsfeld Telemedizin zeigen, dass Kunden dann wertvolle Beiträge zur Entwicklung und Markteinführung leisten, wenn sie eng an den Anbieter gebunden sind. Dazu müssen Unternehmen bestehende Informationsdefizite beim Kunden abbauen. Abschließend leitet der Autor Unterschiede in den Beziehungen zu End- bzw. Geschäftskunden systematisch ab.

Keywords

Dienstleistungsinnovation Dienstleistungstypologie Geschäftsmodellsystematik Kundenbeziehung Kundenintegration Management Partial Least Squares (PLS)-Ansatz Telemedizin

About the authors

Dr. Carsten Schultz war wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Hans Georg Gemünden am Lehrstuhl für Innovations- und Technologiemanagement der Technischen Universität Berlin. Dort leitet er derzeit die Arbeitsgruppe Innovationen im Gesundheitswesen und ist zusätzlich für das Management der strategischen Allianz der TU Berlin mit der Siemens AG (Center for Knowledge Interchange) verantwortlich.

Bibliographic information

  • Book Title Management hochwertiger Dienstleistungen
  • Book Subtitle Erfolgreiche Gestaltung von Kundenbeziehungen am Beispiel der Telemedizin
  • Authors Carsten Schultz
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9285-3
  • Copyright Information Deutscher Universitäts-Verlag | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2006
  • Publisher Name DUV
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-8350-0440-5
  • eBook ISBN 978-3-8350-9285-3
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XXII, 382
  • Number of Illustrations 0 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Operations Management
    Innovation/Technology Management
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