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Psychische Distanz und Internationalisierung von KMU

Empirische Untersuchung am Beispiel des sächsisch-tschechischen Grenzraumes

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About this book

Introduction

Internationalisierung ist inzwischen nicht mehr eine Domäne von Großunternehmen, sondern veränderte weltwirtschaftliche Rahmenbedingungen eröffnen gerade auch für kleine und mittelständische Unternehmen Erfolg versprechende Perspektiven im Auslandsgeschäft.

Radka Hodicová geht der Frage nach, wie die Besitzer von KMU bei der Suche nach einem ausländischen Kooperationspartner vorgehen und welche Faktoren die Überlegungen und Entscheidungen dieser Unternehmer beeinflussen. Sie greift die These auf, dass der Persönlichkeit des Unternehmers dabei eine zentrale Rolle zukommt und dass Unternehmer eher solche Auslandsmärkte in Betracht ziehen, die sie als vertraut empfinden. Die Autorin erklärt dies mit Hilfe des Konstrukts der psychischen Distanz und identifiziert anhand von qualitativen Tiefinterviews mit Unternehmern im sächsisch-tschechischen Grenzraum die Erklärungsvariablen dieses Konstruktes. Abschließend gibt sie praxisbezogene Handlungsempfehlungen zum Aufbau funktionierender grenzüberschreitender Kooperationsbeziehungen.

Keywords

Internationalisierung von KMU Kooperationsbeziehung Persönlichkeit des Unternehmers Suchmaschinenmarketing (SEM) Sächsisch-tschechischer Grenzraum Unternehmer

About the authors

Dr. Radka Hodicová promovierte bei Univ.-Prof. Dr. Cornelia Zanger am Lehrstuhl für Marketing und Handelsbetriebslehre der Technischen Universität Chemnitz. Sie ist als Consultant bei IVENTA Czech Management Consulting tätig.

Bibliographic information

  • Book Title Psychische Distanz und Internationalisierung von KMU
  • Book Subtitle Empirische Untersuchung am Beispiel des sächsisch-tschechischen Grenzraumes
  • Authors Radka Hodicová
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8350-5454-7
  • Copyright Information Deutscher Universitäts-Verlag | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2007
  • Publisher Name DUV
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-8350-0900-4
  • eBook ISBN 978-3-8350-5454-7
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XVII, 301
  • Number of Illustrations 0 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Marketing
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