Advertisement

© 2008

Beeinflussung im Verkaufsgespräch

Wie Sie beim Kunden den Schalter auf „Kauf“ stellen

  • Authors
Book
  • 7.6k Downloads

About this book

Introduction

Sie sind im Verkauf tätig und wünschen sich zuverlässige Methoden, um Ihre Kunden zielsicher in Richtung „Kauf“ zu lenken? Sie wenden bereits einige Überzeugungstechniken mit Erfolg an, möchten aber noch besser werden? Dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie.

Ralf-Peter Prack, selbst erfahrener Verkäufer für Versicherungen und Finanzdienstleistungen, beschreibt in diesem Ratgeber fundiert und mit vielen praktischen Beispielen,
- welche Beeinflussungstechniken Sie als Verkäufer nutzen können,
- wie diese Methoden genau funktionieren,
- wann welche Technik für Sie besonders wirkungsvoll ist.

Sie lernen Kaufschalter wie „Sympathie“, „Reziprozität“, „soziale Bewährtheit“, „Autorität“ und „Konsistenz“ ausführlich kennen und erfahren, wie Sie diese bei Ihren Kunden aktivieren. Zahlreiche Übungen helfen Ihnen, das Gelernte in Ihren Verkaufsalltag zu übersetzen.

Die Geheimwaffe für alle, die garantiert zum Abschluss kommen wollen!

Keywords

Beeinflussung Beeinflussungstechniken Konsistenzprinzip Reziprozitätsprinzip Verkauf Verkaufsgespräch

About the authors

Ralf-Peter Prack, Versicherungskaufmann und Diplom-Ökonom, leitet seit 2003 eine eigene Versicherungsagentur.

Bibliographic information

  • Book Title Beeinflussung im Verkaufsgespräch
  • Book Subtitle Wie Sie beim Kunden den Schalter auf „Kauf“ stellen
  • Authors Ralf-Peter Prack
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9664-0
  • Copyright Information Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2008
  • Publisher Name Gabler
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-8349-0630-4
  • eBook ISBN 978-3-8349-9664-0
  • Edition Number 1
  • Number of Pages , 172
  • Number of Illustrations 0 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Sales/Distribution
  • Buy this book on publisher's site
Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Finance, Business & Banking
Engineering

Reviews

"Der Autor setzt die Beeinflussungstechniken des US-Psychologen Cialdini mit vielen Beispielen gekonnt in die Verkaufspraxis um." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 10/2008

"Das Buch ist spannend, einfach und prägnant geschrieben. Es glänzt durch zahlreiche Übungen, Tipps, Marke-Boxen, Grafiken und Tabellen. Positiv ist vor allem gegenüber anderen Direktvertrieb-Leitfäden, dass der Autor sehr strukturiert vorgeht und keine Allheilmittel verspricht, sondern die Kaufschalter vorstellt und den grundsätzlichen Umgang mit diesen aus der Praxis und Theorie erläutert, so das Know-how vermittelt wird, das in den täglich anderen Verkaufssituationen erfolgreich angewandt werden kann. Empfehlenswert für Vertriebler mit dem Wunsch zu höheren Abschlussquoten." www.mediavalley.de, 28.04.2008