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© 2007

Erfolgreich verkaufen im B2B

Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern

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Table of contents

About this book

Introduction

Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufspräsentationen jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folge: enttäuschte Kunden, gescheiterte Abschlüsse.

Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln Ihnen in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Sie Ihre Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöhen. Sie erfahren, wie Sie

• Kunden und Wettbewerber systematisch analysieren,
• neue Geschäftspotenziale identifizieren,
• ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbauen,
• individuelle Problemlösungen erarbeiten und
• nutzenorientierte Verkaufsgespräche führen.

Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen. Mit zahlreichen Checklisten, Praxistipps und eigener Website.

Keywords

B2B B2B-Vertrieb Beziehungsmanagement Kundenanalyse Nutzenargumentation Verkauf Verkaufspräsentation Vertrieb Wettbewerbsanalyse Wettbewerbsposition

About the authors

Hartmut Sieck ist Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach mit Spezialisierung auf B2B-Vertrieb.

Andreas Goldmann ist Mitbegründer und Geschäftsführer der international operierenden deutsch-amerikanischen Vertriebsberatungsfirma NewLeaf Partners.

Bibliographic information

  • Book Title Erfolgreich verkaufen im B2B
  • Book Subtitle Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern
  • Authors Hartmut Sieck
    Andreas Goldmann
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9521-6
  • Copyright Information Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2007
  • Publisher Name Gabler
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Hardcover ISBN 978-3-8349-0681-6
  • eBook ISBN 978-3-8349-9521-6
  • Edition Number 1
  • Number of Pages VI, 150
  • Number of Illustrations 0 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Sales/Distribution
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Reviews

"Mit zahlreichen Checklisten, Praxistipps und der Möglichkeit, zusätzliche Tools online abzurufen, stellt 'Erfolgreich verkaufen im B2B' anwendungsorientierte Lösungsansätze für sämtliche Teilaspekte des Geschäftsanbahnungsprozesses zur Verfügung und kann so dazu beitragen, die Anzahl erfolgreicher Verkaufsabschlüsse zu erhöhen." Marketing Review St. Gallen, 06/2008