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Erfolgreich verkaufen im B2B

Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern

  • Authors
  • Hartmut Sieck
  • Andreas Goldmann

Table of contents

About this book

Introduction

Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufspräsentationen jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folge: enttäuschte Kunden, gescheiterte Abschlüsse.

Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln Ihnen in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Sie Ihre Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöhen. Sie erfahren, wie Sie

• Kunden und Wettbewerber systematisch analysieren,
• neue Geschäftspotenziale identifizieren,
• ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbauen,
• individuelle Problemlösungen erarbeiten und
• nutzenorientierte Verkaufsgespräche führen.

Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen. Mit zahlreichen Checklisten, Praxistipps und eigener Website.

Keywords

B2B B2B-Vertrieb Beziehungsmanagement Kundenanalyse Nutzenargumentation Verkauf Verkaufspräsentation Vertrieb Wettbewerbsanalyse Wettbewerbsposition

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Electronics
Consumer Packaged Goods
Engineering