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© 2005

Empfehlungsmarketing

Königsweg der Neukundengewinnung

  • Authors

Benefits

  • Der bewährte Ratgeber für erfolgreiche Empfehlungsgespräche - jetzt in der 3. Auflage!

Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-11
  2. Klaus-J. Fink
    Pages 39-43
  3. Klaus-J. Fink
    Pages 57-93
  4. Klaus-J. Fink
    Pages 95-121
  5. Klaus-J. Fink
    Pages 123-135
  6. Back Matter
    Pages 147-147

About this book

Introduction

Eine qualifizierte Empfehlung ist die effektivste Form der Neukundengewinnung.
"Empfehlungsmarketing" zeigt Ihnen, wie und wann Sie die Empfehlungsfrage stellen, wie Sie Ihre persönlichen Hemmnisse überwinden, wie Sie auf Kundenwiderstände reagieren und
wie Sie eine Empfehlung in Termine verwandeln können.

Mit zahlreichen Formulierungsbeispielen zum Einstieg in die Empfehlungsfrage und zum Ausbau der Empfehlungskette. Die zentralen Erfolgsfaktoren für professionelles Empfehlungsmarketing werden am Ende noch einmal in einer Übersicht von A bis Z zusammengefasst.

Ein leicht verständlicher Ratgeber mit hohem Gebrauchswert - jetzt in der 3., aktualisierten Auflage!

Keywords

Empfehlungsmarketing Erfolgsfaktor Kundenakquise Kundengewinnung Marketing Neukundengewinnung Telefonmarketing Verkauf Verkaufsgespräch Verkäufer

About the authors

Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonmarketing, telefonische Terminvereinbarung, Empfehlungsmarketing und Neukundengewinnung. Er ist Autor der Bücher "Bei Anruf Termin" und "Vertriebspartner gewinnen", Mitautor von "Das Sales-Master-Training" (alle Gabler Verlag) sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.

Bibliographic information

  • Book Title Empfehlungsmarketing
  • Book Subtitle Königsweg der Neukundengewinnung
  • Authors Klaus-J. Fink
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9214-7
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2005
  • Publisher Name Gabler Verlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-8349-0005-0
  • eBook ISBN 978-3-8349-9214-7
  • Edition Number 3
  • Number of Pages , 148
  • Number of Illustrations 50 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Sales/Distribution
  • Buy this book on publisher's site
Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Finance, Business & Banking
Engineering

Reviews

"Das Buch [...] zeigt, wie einfach und wirksam Neukundengewinnung sein kann. Die typischen Einwände werden entkräftet." Gebäude Energie Berater, 10/2005