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Verkaufserfolg für Existenzgründer

Von der Geschäftsidee zum Vertriebskonzept

  • Authors
  • Bernhard Kaschek
  • Patrizia Kaschek
Book

Table of contents

About this book

Introduction

Sie möchten sich selbstständig machen und haben die formale Gründung Ihres Unternehmens abgeschlossen? Dann gilt es jetzt, den Businessplan, die Geschäftsidee mit Leben zu füllen.
Wichtig für Sie ist nun vor allem eines: dass Sie Ihre Produkte und Leistungen erfolgreich an Ihre Kunden bringen. Je professioneller Sie Ihren Vertrieb angehen, desto eher werden Sie Ihre unternehmerischen Ziele erreichen.

Dieses Buch will Ihnen dabei Mut machen, denn Verkaufen kann man lernen. Die Trainer Bernhard und Patrizia Kaschek, selbst erfolgreiche Existenzgründer, beschreiben anschaulich und Schritt für Schritt,
wie Sie Ihr Produkt gegenüber Wettbewerbern trennscharf positionieren,
wie Sie bei Marktanalyse und -segmentierung systematisch vorgehen,
welche Kanäle und Instrumente Sie für Ihre Kundengewinnung nutzen können,
wie Sie sich effizient organisieren und Ihre Vertriebsaktivitäten optimal planen.

Fallbeispiele und konkrete Tipps sowie ein Serviceteil runden diesen kompakten Praxisratgeber ab.

Keywords

Businessplan Existenzgründer Existenzgründung Geschäftsidee Ich-AG Jungunternehmer Selbstständig Selbständig Verkauf Verkaufserfolg Vertrieb Vertriebskonzept

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Finance, Business & Banking
Engineering