200 Tipps für Verkäufer im Außendienst

Selbstorganisation – Akquisitionsstrategien – Verkaufsgesprächstechnik

  • Jan C. Friedemann

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-8
  2. Jan C. Friedemann
    Pages 9-11
  3. Jan C. Friedemann
    Pages 12-45
  4. Jan C. Friedemann
    Pages 46-61
  5. Jan C. Friedemann
    Pages 62-66
  6. Jan C. Friedemann
    Pages 67-82
  7. Jan C. Friedemann
    Pages 83-117
  8. Jan C. Friedemann
    Pages 118-146
  9. Jan C. Friedemann
    Pages 147-160
  10. Jan C. Friedemann
    Pages 161-169
  11. Jan C. Friedemann
    Pages 170-183
  12. Back Matter
    Pages 184-192

About this book

Introduction

Sie stehen am Anfang Ihrer Kariere in Verkauf und Vertrieb und möchten mehr über die grundlegenden Techniken erfahren? Sie sind gestandener Verkaufsprofi und wollen noch besser werden? Oder Sie sind Verkaufsleiter und suchen nach einem Werk, das den kompletten Lehrstoff für die verkäuferische Weiterbildung enthält? Dann ist dieses Buch genau das richtige für Sie!

Jan C. Friedemann bietet Ihnen 200 handfeste Tipps und das kompakte Know-how für die erfolgreiche Arbeit im Außendienst. Besonders nützlich: zahlreiche Checklisten und Praxisbeispiele, die Sie sofort in Ihrer täglichen Praxis einsetzen können.

Keywords

Akquisition Außendienst Besuchsvorbereitung Einwand Körpersprache Selbstorganisation Umgangsformen Verhandeln Verkauf Verkaufsgespräch Verkaufsrhetorik Verkäufer

Authors and affiliations

  • Jan C. Friedemann
    • 1
  1. 1.Bordesholm

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8879-9
  • Copyright Information Gabler Verlag | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2010
  • Publisher Name Gabler
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-2351-6
  • Online ISBN 978-3-8349-8879-9
  • About this book
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