Advertisement

© 2010

Determinanten des Kundenanteils in industriellen Geschäftsbeziehungen

Eine Mehrgruppenanalyse von Hauptlieferanten und Nebenlieferanten

  • Authors
Book
  • 3k Downloads

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIX
  2. Franziska Weis
    Pages 1-5
  3. Franziska Weis
    Pages 7-60
  4. Franziska Weis
    Pages 61-101
  5. Franziska Weis
    Pages 103-158
  6. Franziska Weis
    Pages 159-168
  7. Back Matter
    Pages 169-231

About this book

Introduction

Viele Unternehmen haben die Größe ihres Lieferantenportfolios drastisch reduziert und konzentrieren sich zunehmend auf die Zusammenarbeit mit einigen ausgewählten Lieferanten. Auf Basis der Entscheidungstheorie leitet Franziska Weis Hypothesen zu den Determinanten des Kundenanteils ab. Im Mittelpunkt steht der Einfluss des Lieferantenstatus auf die Stärke dieser Zusammenhänge. Mithilfe einer Querschnittsanalyse im Industriegüterkontext überprüft die Autorin das Untersuchungsmodell empirisch und weist den Einfluss des Lieferantenstatus auf die Stärke der Zusammenhänge nach. Sie zeigt, dass mit dem Status eines Lieferanten unterschiedliche Kundenbindungsstrategien verbunden sind.

Keywords

Beschaffung Business-to-Business Marketing Einkauf Entscheidungstheorie Kunden-Lieferantenbeziehungferantenstatus lineare Optimierung

About the authors

Dr. Franziska Weis promovierte bei Prof. Dr. Andreas Eggert am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insb. Marketing der Universität Paderborn.

Bibliographic information

  • Book Title Determinanten des Kundenanteils in industriellen Geschäftsbeziehungen
  • Book Subtitle Eine Mehrgruppenanalyse von Hauptlieferanten und Nebenlieferanten
  • Authors Franziska Weis
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8646-7
  • Copyright Information Gabler Verlag | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2010
  • Publisher Name Gabler
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-8349-2320-2
  • eBook ISBN 978-3-8349-8646-7
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XIX, 231
  • Number of Illustrations 0 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Business and Management, general
    Marketing
  • Buy this book on publisher's site
Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
IT & Software
Consumer Packaged Goods
Aerospace
Engineering