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Messung von Zahlungsbereitschaften bei industriellen Dienstleistungen

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About this book

Introduction

Unternehmen benötigen bei der Vermarktung industrieller Dienstleistungen nicht zuletzt aufgrund der Unzulänglichkeiten kosten- und wettbewerbsorientierter Verfahren der Preisbestimmung verlässliche Informationen darüber, welchen maximalen Betrag potenzielle Nachfrager für ein bestimmtes Leistungsangebot gerade noch akzeptieren. Christian Niederauer entwickelt eine conjointanalytische Messmethodik, die es erlaubt, industrielle Beschaffungsentscheidungen hinsichtlich Dienstleistungen vollständig abzubilden und überprüft deren Eignung empirisch am Beispiel von Schulungsangeboten. Unter Rückgriff auf die Erkenntnisse aus mikroökonomischen Entscheidungsmodellen wird dabei insbesondere der dienstleistungsspezifischen Qualitätsunsicherheit Rechnung getragen.

Keywords

Beschaffungsentscheidungen Dienstleistungen Entscheidungsmodell Preisbestimmung Qualitätsunsicherheit conjointanalytisch

About the authors

Dr. Christian Niederauer promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl für Marketing der Universität Hohenheim.

Bibliographic information

  • Book Title Messung von Zahlungsbereitschaften bei industriellen Dienstleistungen
  • Authors Christian M. Niederauer
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8352-7
  • Copyright Information Gabler Verlag | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2009
  • Publisher Name Gabler
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-8349-1798-0
  • eBook ISBN 978-3-8349-8352-7
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XVIII, 244
  • Number of Illustrations 31 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Marketing
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