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Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft

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About this book

Introduction

Die Preispolitik im Systemgeschäft stellt das Marketing-Management vor zahlreiche Entscheidungsalternativen, wie unterschiedliche Preise für die Systemkomponenten zu einem Gesamtpreismodell kombiniert werden können. Isabel Tobies analysiert die Akzeptanz unterschiedlicher Preismodelle sowie deren Gründe. Aufbauend auf einer theoretisch-konzeptionellen Analyse zeigt sie in einer umfassenden empirischen Untersuchung, welche Preismodelle von Systemkunden akzeptiert werden. Darüber hinaus identifiziert sie zentrale Ursachen für die Akzeptanz von Preismodellen und leitet spezifische Handlungsimplikationen für ein erfolgreiches Preismanagement im Systemgeschäft ab.

Keywords

Behavioral Pricing Conjoint-Analyse Entscheidungsalternativen Industriegütermarketing Preisakzeptanz Suchmaschinenmarketing (SEM)

About the authors

Dr. Isabel Tobies promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth an der Fakultät Wirtschafts- und Sozialwissenschaften der Universität Hohenheim.

Bibliographic information

  • Book Title Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft
  • Authors Isabel Tobies
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8313-8
  • Copyright Information Gabler Verlag | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2009
  • Publisher Name Gabler
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-8349-1545-0
  • eBook ISBN 978-3-8349-8313-8
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XX, 264
  • Number of Illustrations 43 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Marketing
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