Vertriebscoaching

Von der Führungskraft zum Coach

  • Authors
  • Bettina Von Troschke
  • Bernhard Haas

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-10
  2. Bettina Von Troschke, Bernhard Haas
    Pages 11-29
  3. Bettina Von Troschke, Bernhard Haas
    Pages 30-41
  4. Bettina Von Troschke, Bernhard Haas
    Pages 42-75
  5. Bettina Von Troschke, Bernhard Haas
    Pages 76-96
  6. Bettina Von Troschke, Bernhard Haas
    Pages 97-110
  7. Bettina Von Troschke, Bernhard Haas
    Pages 111-133
  8. Bettina Von Troschke, Bernhard Haas
    Pages 134-157
  9. Back Matter
    Pages 159-161

About this book

Introduction

Die Anforderungen an den Vertrieb steigen ständig. Als Führungskraft haben Sie mehr denn je die Aufgabe, das Potenzial Ihrer Verkäufer konsequent zu fördern und weiterzuentwickeln.

Wie aber können Sie das leisten? Durch individuelles Vertriebscoaching, sagen Bettina von Troschke und Bernhard Haas. Die beiden Autoren, erfahrene Trainer und Coaches, präsentieren erprobte Vorgehensweisen und praktische Lösungsvorschläge, wie Sie Ihre Verkäufer optimal für Kundengespräche coachen. Sie erfahren,

• mit welchen Methoden und Werkzeugen Sie Ihre Führungs- und Coachingfähigkeiten gezielt verbessern,
• wie Sie schwierige Situationen souverän meistern und
• wie Sie Vertriebscoaching erfolgreich im Unternehmen einführen.

Ausführliche Fallbeispiele zu Vorgespräch und Coachinggespräch, ein Leitfaden mit praktischen Übungen sowie nützliche Checklisten geben Ihnen konkrete Hilfen für die Umsetzung im Alltag.

Ein unverzichtbarer Ratgeber für alle Führungskräfte im Vertrieb, die sich in ihrer Führungsposition weiterentwickeln und aus ihren Verkäufern echte Verkaufsprofis machen wollen.

Keywords

Coach Coaching Coachingmethode Führung Führungscoaching Führungskräfte Präsentieren Verkauf Verkäufer Vertrieb Vertriebscoaching Vertriebsleiter

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8177-6
  • Copyright Information Gabler Verlag | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2009
  • Publisher Name Gabler
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-0765-3
  • Online ISBN 978-3-8349-8177-6
  • About this book
Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Electronics
Telecommunications
Consumer Packaged Goods