Dialektik — die Psychologie des Überzeugens

Gespräche und Verhandlungen erfolgreich führen

  • Authors
  • Winfried Prost

Table of contents

About this book

Introduction

Wie gelingt es, Gesprächspartner für sich zu gewinnen? Je klarer Ihnen und Ihren Gesprächspartnern ist, was jeder eigentlich wirklich will, desto leichter fällt es, einander sinnvolle und attraktive Vorschläge zu machen.

Der erfahrene Kommunikationsexperte Winfried Prost beschreibt auf der Basis eines Modells mit sieben Persönlichkeits- und Kommunikationsebenen die Kunst, Menschen zu verstehen und zu überzeugen. Von tiefenpsychologischem Verstehen der Personen über aktives Beziehungsmanagement über die Erarbeitung dialektischer Synthesen bietet dieses Buch bis hin zum sprachlichen Feinschliff von Argumenten alles, was Führungskräfte brauchen und wissen müssen, um ihre Ziele einfacher und erfolgreicher zu verwirklichen.

Jetzt in der 2., komplett überarbeiteten Auflage mit einem ganzheitlichen Kommunikationskonzept und vielen neuen Beispielen.


¦ Dialektik und Manipulation
¦ Lebensenergie und Identifikationen
¦ Antriebsstrukturen und Motive
¦ Charaktermuster und Grundeinstellungen
¦ Emotionalität und Beziehungsmanagement
¦ Intentionalität und Interessenausgleich
¦ Sachrationalität und Argumentation
¦ Reflexion und Selbstführung
¦ Gesprächsführung auf sieben Ebenen
¦ Diskussionen und Gruppenmoderation

Winfried Prost, Doktor der Philosophie, ist seit über 25 Jahren für Top-Führungskräfte der Wirtschaft als Führungscoach und Persönlichkeitstrainer selbständig tätig. Er gilt als pragmatischer und klarsichtiger Vertreter einer ganzheitlichen Führungs- und Persönlichkeitspsychologie. Prost ist Gründer und Leiter der Akademie für Ganzheitliche Führung. Er lebt in Köln und Zürich.

Keywords

Dialektik Führungskräfte Gespräch Management Manipulation Motivation Verhandlung Überzeugung

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8084-7
  • Copyright Information Gabler Verlag | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2008
  • Publisher Name Gabler
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-0743-1
  • Online ISBN 978-3-8349-8084-7
  • About this book
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