Advertisement

© 2011

Zahlungsbereitschaftsmessung für industrielle Hybride Leistungsbündel

Methodik und empirische Validierung

  • Authors
Book

About this book

Introduction

Vor dem Hintergrund zunehmenden Wettbewerbsdrucks und steigenden Kundenanforderungen bieten Unternehmen auf Industriegütermärkten zunehmend Sach- und Dienstleistungen in integrierter Form als Hybride Leistungsbündel an. Eine erfolgreiche Vermarktung erfordert jedoch die genaue Kenntnis des Preises, den ein Kunde maximal für die Leistung zu zahlen bereit ist. Vor diesem Hintergrund entwickelt Markus Karger auf Basis der Kapitalwertmethode und der Entscheidungsanalyse eine neue Methode zur Zahlungsbereitschaftsmessung, welche den besonderen Eigenschaften solcher Angebote Rechnung trägt. Die Validität dieser Methode wird anhand einer zweistufigen empirischen Analyse geprüft.

Keywords

Dienstleistungen Industriegütermarketing Investition Marktforschung Preismanagement

About the authors

Dr. Markus Karger promovierte bei Prof. Dr. Mario Rese am Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum.

Bibliographic information

  • Book Title Zahlungsbereitschaftsmessung für industrielle Hybride Leistungsbündel
  • Book Subtitle Methodik und empirische Validierung
  • Authors Markus Kaltenborn
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6901-9
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-8349-3165-8
  • eBook ISBN 978-3-8349-6901-9
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XXIII, 283
  • Number of Illustrations 30 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Marketing
  • Buy this book on publisher's site
Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Telecommunications
Law
Consumer Packaged Goods
Oil, Gas & Geosciences
Engineering