Advertisement

© 2011

Weinmarketing

Kundenwünsche erforschen, Zielgruppen identifizieren, innovative Produkte entwickeln

  • Ruth Fleuchaus
  • René C. G. Arnold
Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XII
  2. Prolog

    1. Front Matter
      Pages 1-1
  3. Marktforschung und Konsumentenverhalten

    1. Front Matter
      Pages 35-35
    2. Simone Müller
      Pages 37-73
    3. Martin Kern, Simone Müller
      Pages 75-101
    4. Wilhelm Lerner, Wine Networks
      Pages 103-118
    5. René C. G. Arnold, Ruth Fleuchaus
      Pages 119-144
  4. Zielgruppengerechte Marken

    1. Front Matter
      Pages 145-145
  5. Verpackungsdesign als Schlüssel zum Kunden

    1. Front Matter
      Pages 179-179
    2. Ulrich R. Orth
      Pages 181-195
    3. Franz-Josef Vollherbst, Heinz Urben
      Pages 197-216
    4. Isabel Lupold
      Pages 217-236
    5. Roger Saunders
      Pages 237-265
    6. Ulrich Lachmann, René C. G. Arnold
      Pages 267-287
  6. Vertriebskanäle und Marketingpotential: Zielgruppen richtig nutzen

    1. Front Matter
      Pages 317-317
    2. Grégory Bressolles, François Durrieu, Gerald Lang
      Pages 319-337

About this book

Introduction

Wie kann die aktuelle Forschung im Marketing für die Praxis genutzt werden? Antworten auf diese Frage liefern die Beiträge dieses Sammelbandes. Erfahrene Experten aus Wissenschaft und Praxis beleuchten kompetent alle Bereiche des Marketings über den gesamten Wertschöpfungsprozess in kleinen wie großen Weingütern und Kellereien. Anhand theoretischer Ausführungen und aktueller Fallbeispiele zeigen sie auf, wie Kundenwünsche erforscht und Zielgruppen identifiziert werden und wie es gelingt, innovative Produkte zu entwickeln, um diese am Markt mit Mitteln der Verpackungs-, Kommunikations- und Preisgestaltung durchzusetzen.

„Weinmarketing“ bietet wertvolle Informationen zur Vermarktung und für den Praktiker konkrete Handlungsanweisungen auf Basis der aktuellen Forschungsergebnisse.

Der Inhalt
Marktforschung und Konsumentenverhalten
Zielgruppengerechte Marken: Erfolgsfaktor für Weinproduzenten
Verpackungsdesign als Schlüssel zum Kunden
Zielgruppengerechte Kommunikation
Vertriebskanäle und Marketingpotenzial
Qualität, Nachhaltigkeit und Controlling als Garanten des Erfolgs

Die Zielgruppen
Weinhandel und -produktion
Studenten und Lehrbeauftragte im Forschungsumfeld Weinmarketing
Ausbildungseinrichtungen im Bereich Wein und Agrikultur

Die Herausgeber
Prof. Dr. Ruth Fleuchaus ist Professorin für Marketing im Studiengang Weinbetriebswirtschaft der Hochschule Heilbronn.
René C. G. Arnold, Diplombetriebswirt, ist Doktorand an der University of Edinburgh

Keywords

Kostenstrukturen Marktforschung Qualitätssicherung Verpackungsdesign Vertriebskanäle Weinkonsumentenverhalten Weinwerbung

Editors and affiliations

  • Ruth Fleuchaus
    • 1
  • René C. G. Arnold
    • 2
  1. 1.Hochschule HeilbronnHeilbronn
  2. 2.University of EdinburghEdinburgh

About the editors

Prof. Dr. Ruth Fleuchaus ist Professorin für Weinbetriebswirtschaft und Prorektorin an der Hochschule Heilbronn.
René C. G. Arnold ist Referent im Bereich Research und Gutachten eines Consultingunternehmens und Doktorand an der University of Edinburgh Business School.

Die Beitragsautoren sind Praktiker aus Beratungsunternehmen und dem Weinbau.



Bibliographic information

  • Book Title Weinmarketing
  • Book Subtitle Kundenwünsche erforschen, Zielgruppen identifizieren, innovative Produkte entwickeln
  • Editors Ruth Fleuchaus
    René Arnold
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6450-2
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011
  • Publisher Name Gabler
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Hardcover ISBN 978-3-8349-1848-2
  • eBook ISBN 978-3-8349-6450-2
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XII, 442
  • Number of Illustrations 94 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Marketing
  • Buy this book on publisher's site
Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Telecommunications
Law
Consumer Packaged Goods
Oil, Gas & Geosciences
Engineering