Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele

Kunden auf Augenhöhe begegnen und Abschlussquoten erhöhen

  • Gaby S. Graupner

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIII
  2. Gaby S. Graupner
    Pages 1-11
  3. Gaby S. Graupner
    Pages 13-26
  4. Gaby S. Graupner
    Pages 27-39
  5. Gaby S. Graupner
    Pages 41-51
  6. Gaby S. Graupner
    Pages 53-63
  7. Gaby S. Graupner
    Pages 75-86
  8. Gaby S. Graupner
    Pages 87-98
  9. Gaby S. Graupner
    Pages 99-110
  10. Gaby S. Graupner
    Pages 111-122
  11. Gaby S. Graupner
    Pages 123-131
  12. Gaby S. Graupner
    Pages 133-143
  13. Gaby S. Graupner
    Pages 145-154
  14. Back Matter
    Pages 155-160

About this book

Introduction

Konsensitives Verkaufen ist eine direkt umsetzbare Methode, um mit weniger Druck bessere Resultate zu erzielen. Denn der Kunde verpflichtet sich bereits im Vorfeld zum Kauf, natürlich vorausgesetzt, dass das Angebot seinen Anforderungen entspricht. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen und Verhandlungsergebnisse akzeptieren und dadurch stets Authentizität wahren. So gelingt die Kundengewinnung ohne Kampf!

„Endlich eine Verkaufsmethode, bei der Käufer und Verkäufer gleichermaßen profitieren. Gaby S. Graupner bringt Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg zusammen. Das ist Verkaufen für das 21. Jahrhundert.“

Prof. Dr. Lothar Seiwert, Keynote-Speaker und Bestsellerautor

„Schluss mit dem Taktieren! Gaby S. Graupner setzt auf klare Vereinbarungen und verbindliche Aussagen im Verkaufsgespräch. Da begegnen sich beide Partner auf gleicher Augenhöhe.“

Gabriele Rittinghaus, Vorsitzende der Geschäftsführung, Geschäftsführerin, bdp GmbH

Der Inhalt

·         Die Wahrheit über das Win-Win-Prinzip

·         Brauchen, wollen und bezahlen können

·         Verkaufst du schon oder wirbst du noch?

·         Drei Stärken am Markt

·         Wie Sie mit dem Verkaufen beginnen

·         Wenn der Kunde „Nein“ sagt

·         Konsensitives Verkaufen im Überblick

Die Autorin

Gaby S. Graupner ist seit 30 Jahren im Vertrieb tätig mit den Schwerpunkten technischer Vertrieb und Dienstleistungen. Sie hatte ein eigenes Dialogmarketingunternehmen, ist langjährige Vertriebstrainerin, Keynote-Speakerin, Past Präsidentin der German Speakers Association (GSA) und Fachbuch-Autorin.

Keywords

Akquise Erfolg Karriere Konsensitives Verkaufen Kundengewinnung Verkauf Verkaufsabschluss Vertrieb Win-Win

Authors and affiliations

  • Gaby S. Graupner
    • 1
  1. 1.DIMAT Services Ltd.PuchheimGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4727-7
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2015
  • Publisher Name Gabler Verlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-4726-0
  • Online ISBN 978-3-8349-4727-7
  • About this book
Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
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