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© 2013

Vertriebscontrolling optimieren

Grundlagen und Praxis

  • Praxisnahe Einführung in die wissenschaftlichen Verfahren mit konkreten Umsetzungsvorschlägen

  • Im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar

  • Besonders geeignet für kleine und mittlere Unternehmen (KMU)

Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-IX
  2. Alexander Dietzel
    Pages 1-2
  3. Alexander Dietzel
    Pages 3-17
  4. Alexander Dietzel
    Pages 55-72
  5. Alexander Dietzel
    Pages 73-91
  6. Alexander Dietzel
    Pages 93-124
  7. Alexander Dietzel
    Pages 125-165
  8. Alexander Dietzel
    Pages 167-183
  9. Alexander Dietzel
    Pages 185-186
  10. Alexander Dietzel
    Pages 187-190
  11. Alexander Dietzel
    Pages 191-193
  12. Back Matter
    Pages 195-197

About this book

Introduction

Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis macht das Werk zu einem nützlichen Leitfaden für die Einführung von Vertriebscontrolling im eigenen Unternehmen. Der breite theoretische Unterbau vermittelt die notwendigen Kompetenzen, um die Methodik auf vorhandene Strukturen zu übertragen. Es ist somit auch im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar. Besondere Relevanz besitzt das Werk für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), für welche die Effizienz des Vertriebs ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Geeignet ist das Buch insbesondere auch für die Schulung von Berufseinsteigern im Unternehmen.

Der Inhalt

Organisationsformen und Funktionen des Vertriebscontrollings

Der Produktionsprozess

Datenstrukturen im Vertrieb

Analyse, Kontrolle, Planung, Steuerung

Die Zielgruppen

Geschäftsführer und Vertriebsleiter

Mitarbeiter im Controlling

Existenzgründer

Studierende und Lehrende der Betriebswirtschaftslehre an Fach

hochschulen, Berufsakademien und Weiterbildungsinstitutionen

Der Autor

Alexander Dietzel ist Gesellschafter Geschäftsführer der Dietzel GmbH und lehrt an der Fachhochschule des Mittelstands, Bielefeld. Er ist als Dozent für die Themen Controlling, Vertrieb und Verhandlungstraining aktiv.

Keywords

Absatzprognose Anreizsysteme Kostenrechnung Mittelstand Statistik Vertriebssteuerung Vertriebsstrategien

Authors and affiliations

  1. 1.BielefeldGermany

About the authors

Alexander Dietzel ist Gesellschafter Geschäftsführer der Dietzel GmbH und lehrt an der Fachhochschule des Mittelstands, Bielefeld. Er ist als Dozent für die Themen Controlling, Vertrieb und Verhandlungstraining aktiv.

Bibliographic information

  • Book Title Vertriebscontrolling optimieren
  • Book Subtitle Grundlagen und Praxis
  • Authors Alexander Dietzel
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3822-0
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden 2013
  • Publisher Name Gabler Verlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-8349-3369-0
  • eBook ISBN 978-3-8349-3822-0
  • Edition Number 1
  • Number of Pages IX, 197
  • Number of Illustrations 0 b/w illustrations, 82 illustrations in colour
  • Topics Accounting/Auditing
  • Buy this book on publisher's site
Industry Sectors
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Consumer Packaged Goods
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Reviews

“... richtet sich an Leser, die an einem detaillierten Verständnis und einer Einführung in das Thema des Vertriebscontrollings interessiert sind. ... vermittelt das Buch theoretische Grundlagen und führt im Analyse- und Methodenteil zugleich in die wichtigsten Instrumente für eine effiziente Umsetzung des Vertriebscontrollings ein ...” (Der Controlling-Berater, September 2016)