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© 2014

Verkaufstraining für Finanzdienstleister

Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen

Book
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Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XXI
  2. Ihre Chancen als Finanzdienstleister

  3. Persönliche Erfolgsfaktoren und Motivation

About this book

Introduction

Gewinnen Sie mehr Top-Kunden, erhöhen Sie Ihre Abschlussquoten und erhalten Sie mehr Kunden-Empfehlungen: Dieses Buch gibt Ihnen alle dafür nötigen Werkzeuge an die Hand – einfach, wirkungsvoll und direkt in die Praxis umsetzbar.

 

Dr. Bernd W. Klöckner, internationaler Trainer, Keynote-Speaker, Finanzinsider, bekannter TV-Finanzexperte und vielfacher Bestsellerautor, vermittelt Ihnen in diesem Longseller einfach wirkungsvolle Details des perfekten Finanzverkaufs. Die dritte Auflage wurde um die Themen Kaltansprache, Überwindung von Gesprächsbarrieren und viele bewährte DR. BERND W. KLÖCKNER®-Techniken ergänzt.

„Bernd W. Klöckner verrät in diesem Ratgeber die verblüffenden Strategien von Top-Verkäufern. Empfehlenswert!“

Boerse.de-Magazin


Der Inhalt

·         Ihre Chancen als Finanzdienstleister: Potenziale erkennen

·         Persönliche Erfolgsfaktoren & Motivation: Selbstanalyse, Eigenmarketing und dauerhafte Überzeugungsarbeit

·         Verkaufstraining & Rhetorik: Methoden und Strategien, die sicher zum Abschluss führen

·         Verkaufstraining & Psychologie: Einwände ausmerzen und nachhaltig überzeugen

 

Der Autor
Dr. Bernd W. Klöckner, M.A. (Univ.), MBA, ist einer der renommiertesten Verkaufs- und Kommunikationstrainer speziell für Finanzverkäufer sowie mehrfacher Bestsellerautor und gefragter TV-Finanzexperte mit bislang über 60 Mio. Zuschauern.

Keywords

Akquise Closing Finanzdienstleistung Finanzverkäufer Karriere Kundengewinnung Verkauf Verkaufsgespräch Verkaufstraining Verkäufer Vertrieb

Authors and affiliations

  1. 1.Klöckner-Institut Finanz-Institut Klöckner KGBraubachGermany

About the authors

Bernd W. Klöckner ist Finanzinsider und mehrfacher Bestsellerautor. Als Verkaufstrainer für Finanzverkäufer trainierte er bereits über 20.000 Teilnehmer in Deutschland, Österreich, der Schweiz und in Frankreich. Seine Bücher "Rechentraining für Finanzdienstleister" und "FQ - Finanzielle Intelligenz" sind ebenfalls im Gabler Verlag erschienen.

Bibliographic information

  • Book Title Verkaufstraining für Finanzdienstleister
  • Book Subtitle Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen
  • Authors Bernd W. Klöckner
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3750-6
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2014
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Hardcover ISBN 978-3-8349-3203-7
  • eBook ISBN 978-3-8349-3750-6
  • Edition Number 3
  • Number of Pages XXI, 235
  • Number of Illustrations 13 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Sales/Distribution
    Finance, general
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Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Finance, Business & Banking
Engineering

Reviews

"Bernd W. Klöckner verrät in diesem Ratgeber die verblüffenden Strategien von Top-Verkäufern. Empfehlenswert!" Boerse.de-Magazin, 02.02.2007

Pressestimmen zur 1. Auflage:

"Die Sprache ist bildhaft, die Argumente sind überzeugend und seriös. Ein sehr gut lesbarer und vor allem praktikabler Ratgeber für Verkaufstraining, Motivation, Rhetorik und Psychologie." www.amazon.de, 20.02.2004

"Es zeigt die verblüffend einfachen, aber wirkungsvollen Strategien herausragender Verkäufer. Verkaufsrhetorik und Gesprächsführung der Spitzenklasse."
poolnews, 01/2004