Advertisement

© 2013

Angebotsmanagement für hybride IT-Produkte

Prozess- und Datenmodelle für den Vertrieb kundenindividueller IT-Lösungen

Book

Part of the Informationsmanagement und Computer Aided Team book series (IMCAT)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XXVII
  2. Philipp Langer
    Pages 1-18
  3. Philipp Langer
    Pages 19-46
  4. Philipp Langer
    Pages 47-66
  5. Philipp Langer
    Pages 133-181
  6. Philipp Langer
    Pages 305-336
  7. Philipp Langer
    Pages 337-340
  8. Back Matter
    Pages 341-355

About this book

Introduction

Anbieter von IT-Lösungen befinden sich in einem Dilemma: Einerseits sollen ihre Lösungen an den individuellen Bedürfnissen des jeweiligen Kunden ausgerichtet sein, andererseits sind sie gezwungen, ihre Leistungen preisgünstig, und damit standardisiert, zu erbringen. Basierend auf identifizierten Anforderungen aus Literaturanalysen und 15 Experteninterviews beschreibt Philipp Langer ein aus einem Prozess- und Datenmodell bestehendes Katalogmodell. Er stellt den Aufbau und die Erstellung hybrider Produktkataloge sowie den komplexen Angebotsprozess selbst nachvollziehbar dar.

 

Der Inhalt

·         Der Ordnungsrahmen hybrider IT-Produkte

·         Literaturanalyse und Experteninterviews zur Ableitung von Anforderungen hybrider IT-Produkte

·         eSCORE: Katalog- und Vorgehensmodell für den Vertrieb hybrider IT-Produkte

 

Die Zielgruppen

·         Dozierende und Studierende der Wirtschaftsinformatik mit den Schwerpunkten Hybride Produkte, Produkt-Dienstleistungskombinationen, Lösungen, Modularisierung

·         Prozessentwickler bei IT-Dienstleistern, Entscheider bei IT-Dienstleistern, Angebotsmanager, Katalogentwickler

 

 

Der Autor

Dr. Philipp Langer promovierte bei Professor Dr. Helmut Krcmar am Lehrstuhl für Wirtschaftsinformatik der Technischen Universität München. Er ist Geschäftsführer eines IT-Lösungsanbieters im Raum München.

 

Der Herausgeber

Die Reihe Informationsmanagement und Computer Aided Team wird herausgegeben von Prof. Dr. Helmut Krcmar.

Keywords

nn

Authors and affiliations

  1. 1.Lehrstuhl für WirtschaftsinformatikTU MünchenMünchenGermany

About the authors

Dr. Philipp Langer promovierte bei Professor Dr. Helmut Krcmar am Lehrstuhl für Wirtschaftsinformatik der Technischen Universität München. Er ist Geschäftsführer eines IT-Lösungsanbieters im Raum München.

Bibliographic information

  • Book Title Angebotsmanagement für hybride IT-Produkte
  • Book Subtitle Prozess- und Datenmodelle für den Vertrieb kundenindividueller IT-Lösungen
  • Authors Philipp Langer
  • Series Title Informationsmanagement und Computer Aided Team
  • Series Abbreviated Title Informationsmanagemt. u. Computer Aided Team
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3735-3
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2013
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-8349-3137-5
  • eBook ISBN 978-3-8349-3735-3
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XXVIII, 355
  • Number of Illustrations 110 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics IT in Business
  • Buy this book on publisher's site
Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
IT & Software
Telecommunications
Law
Consumer Packaged Goods
Aerospace
Engineering
Finance, Business & Banking
Electronics