Advertisement

So verkauft man Versicherungen

  • Authors
  • Hans Schleuss

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-8
  2. Hans Schleuss
    Pages 9-12
  3. Hans Schleuss
    Pages 13-14
  4. Hans Schleuss
    Pages 15-23
  5. Hans Schleuss
    Pages 25-29
  6. Hans Schleuss
    Pages 31-37
  7. Hans Schleuss
    Pages 39-46
  8. Hans Schleuss
    Pages 47-53
  9. Hans Schleuss
    Pages 55-59
  10. Hans Schleuss
    Pages 61-68
  11. Hans Schleuss
    Pages 69-77
  12. Hans Schleuss
    Pages 79-85
  13. Hans Schleuss
    Pages 87-89
  14. Back Matter
    Pages 91-92

About this book

Introduction

• Jeder Abschluß muß gefestigt werden. Man muß dem Kunden nach der Unterschrift sagen, daß er richtig gehandelt hat. Das hilft, Ein­ malkunden zu Dauerkunden zu machen. • Die Unterschrift auf dem Antrag ist kein Endprodukt. Sie ist nur eine Erfolgsetappe in der Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer. • Wer mit einem Abschluß auch die Beziehung zum Kunden abschließt, bereitet der Konkurrenz den Weg vor und bringt sich um die Früchte seiner Arbeit. • Ziel muß sein: seinen Erfolg durch unmittelbare oder spätere An­ schlußverkäufe zu festigen und auszubauen. • Adressen, Empfehlungen und Informationen, die der Kunde gibt, sind Gold wert. • Bestandespflege heißt: So viel wie möglich in Erfahrung bringen, was den Kunden betrifft, um ihn auch in Zukunft gezielt zu beraten. • Bestandespflege heißt auch: die Vielzahl der Anlässe sinnvoll einset­ zen; Anlässe, die sich - aus dem Versicherungsbereich, daß heißt aus dem Angebot der Gesellschaft, - aus dem Tagesgeschehen, aus der Nachbarschaft oder aus dem glei­ chen Betriebs- und Berufsgebiet, - aus Veränderungen im Bereich des Kunden zur Kontaktpflege und zum Anschlußverkauf bieten.

Keywords

Einwandbehandlung Fragetechnik Gesprächsführung Selbstorganisation Verkauf Verkaufsgespräch Verkaufsgespräche Verkäufer Versicherung Versicherungen

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-663-13054-3
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 1980
  • Publisher Name Gabler Verlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-409-65511-8
  • Online ISBN 978-3-663-13054-3
  • Buy this book on publisher's site
Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
IT & Software
Consumer Packaged Goods
Engineering