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© 1998

Preismanagement im Investitionsgütermarketing

Modelle für reife Märkte

  • Authors
Textbook

Part of the Gabler Edition Wissenschaft book series (GEW)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XX
  2. Nikolaus Poscharsky
    Pages 1-4
  3. Nikolaus Poscharsky
    Pages 159-160
  4. Back Matter
    Pages 161-220

About this book

Introduction

Der Anteil von Investitionsgütern, die sich in der Reifephase befinden, beträgt heute in den alten Bundesländern mehr als sechzig Prozent. Oft herrscht in diesen Märkten starker Preisverfall und hoher Kostendruck. Herkömmliche Methoden der Preissetzung und Marktbearbeitung geben angesichts dieser Bedrohung keine befriedigenden Antworten. Nikolaus Poscharsky veranschaulicht, daß die Größe Preis gerade im organisationalen Beschaffungsprozeß mehr als nur eine Kosteninformation für den Nachfrager beinhaltet. Formale Funktion, Verantwortlichkeit und Kompetenz des Kaufbeteiligten bestimmen dessen individuelles Streben nach Preisinformationen sowie deren Verarbeitung. Wer diese Prozesse erkennt und zu nutzen weiß, erschließt sich ein Potential von Wettbewerbsvorteilen.

Keywords

Beschaffung Investition Investitionsgütermarketing Kaufverhalten Management Marketing Marktsegment Marktsegmentierung Märkte Preismanagement Wettbewerb

About the authors

Dr. Nikolaus Poscharsky war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Marketing der Universität Erlangen-Nürnberg. Derzeit ist er Abteilungsleiter für Marketing und Öffentlichkeitsarbeit in einem Kreditinstitut.

Bibliographic information

  • Book Title Preismanagement im Investitionsgütermarketing
  • Book Subtitle Modelle für reife Märkte
  • Series Title Gabler Edition Wissenschaft
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-663-08868-4
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 1998
  • Publisher Name Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Softcover ISBN 978-3-8244-6676-4
  • eBook ISBN 978-3-663-08868-4
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XX, 220
  • Number of Illustrations 8 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Business and Management, general
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