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© 1996

Key-Account-Management in der Konsumgüterindustrie

  • Authors
Book

Part of the Marketing und Neue Institutionenökonomik book series (MNI)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XXVI
  2. Rolf Gegenmantel
    Pages 77-208
  3. Rolf Gegenmantel
    Pages 299-303
  4. Back Matter
    Pages 305-346

About this book

Introduction

Durch die fortschreitende Konzentration im Lebensmittelhandel erhalten einzelne Handelsunternehmen enormen Einfluß auf den Absatzweg von Konsumgütern. Das Management der Hersteller-Handels-Beziehungen wird zu einem zentralen Erfolgsfaktor des gesamten Herstellermarketing. Rolf Gegenmantel entwickelt auf der Basis einer ökonomisch orientierten Marketingtheorie eine Gesamtkonzeption des Key-Account-Managements im Konsumgüterbereich. Der Autor behandelt Möglichkeiten der operativen Umsetzung sowie organisatorische Aspekte. Da die effektive interne und externe Koordination ein entscheidender Erfolgsfaktor bei der Umsetzung des Key-Account-Managements ist, werden die Möglichkeiten einer computerbasierten Informationsunterstützung vorgestellt.

Keywords

Erfolg Erfolgsfaktor Konsumgüter Konsumgüterindustrie Management Marketing Marketing und Neue Institutionenökonomik

About the authors

Dr. Rolf Gegenmantel war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Marketing von Prof. Dr. Klaus Peter Kaas an der Universität Frankfurt. Er ist heute als Consultant in der Industrie tätig.

Bibliographic information

  • Book Title Key-Account-Management in der Konsumgüterindustrie
  • Authors Rolf Gegenmantel
  • Series Title Marketing und Neue Institutionenökonomik
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-663-08629-1
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 1996
  • Publisher Name Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Softcover ISBN 978-3-8244-6368-8
  • eBook ISBN 978-3-663-08629-1
  • Edition Number 1
  • Number of Pages VII, 346
  • Number of Illustrations 35 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Management
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