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© 1998

Kernkompetenz im Vertrieb

Ein ressourcenorientierter Strategieansatz

  • Authors
Book

Part of the Gabler Edition Wissenschaft book series (GEW)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XX
  2. Steffen Riess
    Pages 1-13
  3. Steffen Riess
    Pages 209-306
  4. Steffen Riess
    Pages 307-317
  5. Back Matter
    Pages 319-376

About this book

Introduction

Mit dem ressourcenorientierten Ansatz gewinnt innerhalb der Betriebswirtschaftslehre eine Blickrichtung an Bedeutung, die von den im Unternehmen bereits vorhandenen Möglichkeiten und Potentialen als Anlaß für die Gewinnung langfristiger Wettbewerbsvorteile ausgeht. Steffen Riess zeigt am Beispiel des "Mercedes-Benz Autohaus der Zukunft", auf welche Weise Kernkompetenzen im Vertrieb erarbeitet werden können, und vermittelt Einblicke in Fragen der Imagebildung, des Relationship-Marketing und der Mitarbeitermotivation bis hin zur Architekturgestaltung einer Vertriebskette. Der Autor untersucht anhand eines 6-Stufen-Ablaufschemas des Kernkompetenzmanagements Identifikation, Aufbau, Verwertung und Schutz wettbewerbsrelevanter Kernkompetenzen.

Keywords

Kernkompetenzen Management Marketing Mitarbeitermotivation Unternehmensführung Unternehmer Vertrieb Wettbewerb Wirtschaft

About the authors

Dr. Steffen Riess war Projektleiter "Mercedes-Benz Autohaus der Zukunft" bei der Daimler-Benz AG in Stuttgart-Möhringen und ist derzeit Mitglied der Geschäftsleitung des Autohauses Riess-Geiselmann in Tuttlingen/Rottweil.

Bibliographic information

  • Book Title Kernkompetenz im Vertrieb
  • Book Subtitle Ein ressourcenorientierter Strategieansatz
  • Series Title Gabler Edition Wissenschaft
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-663-08626-0
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 1998
  • Publisher Name Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Softcover ISBN 978-3-8244-6651-1
  • eBook ISBN 978-3-663-08626-0
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XX, 376
  • Number of Illustrations 80 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Business and Management, general
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