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Internationale vertikale Marketingsysteme

Importeurssteuerung durch deutsche Automobilhersteller

Book

Part of the Gabler Edition Wissenschaft book series (GEW)

About this book

Introduction

Die Absatzmärkte außerhalb der Triade, insbesondere die "emerging markets" in Südostasien, Osteuropa und Lateinamerika, gewinnen für die deutschen Automobilhersteller seit einigen Jahren an Bedeutung. Dort erfolgt die Marktbearbeitung überwiegend durch selbstständige Absatzmittlerunternehmen. Von den Leistungen dieser sogenannten Importeure hängt ab, in welchem Maße die Hersteller ihre Marketingziele erreichen.

Bernd Brockmeier analysiert, wie die deutschen Hersteller von Premiummarken-Automobilen ihre Importeure steuern. Die empirische Untersuchung zeigt, dass insbesondere die Verteilung und Ausübung von Macht eine herausragende Bedeutung im Steuerungsprozess hat. Der Autor entwickelt Ansätze zur Gestaltung der Machtverteilung in internationalen vertikalen Marketingsystemen. Er gibt konkrete Hinweise, wie sich die Ausübung der Herstellermacht gegenüber Importeuren auch an den Unterschieden in den Landeskulturen ausrichten lässt.

Keywords

Management Marketing Wirtschaft

Authors and affiliations

  1. 1.KrefeldDeutschland

About the authors

Dr. Bernd Brockmeier promovierte bei Prof. Dr. Wolfgang Fritz am Lehrstuhl für Marketing an der Technischen Universität Braunschweig. Er ist in der Konzernplanung der BMW AG in München tätig.

Bibliographic information

  • Book Title Internationale vertikale Marketingsysteme
  • Book Subtitle Importeurssteuerung durch deutsche Automobilhersteller
  • Authors Bernd Brockmeier
  • Series Title Gabler Edition Wissenschaft
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-663-08604-8
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2000
  • Publisher Name Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Softcover ISBN 978-3-8244-7198-0
  • eBook ISBN 978-3-663-08604-8
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XVI, 284
  • Number of Illustrations 2 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Business and Management, general
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