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© 1998

Entwicklungen des Investitionsgütermarketing

  • Joachim Büschken
  • Margit Meyer
  • Rolf Weiber
Textbook

Part of the Business-to-Business-Marketing book series (BTBM)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-VI
  2. Entwicklungslinien des Investitionsgütermarketing in Deutschland: Entstehung und Inhalt dieses Buches

  3. Vergangenheit und Zukunft des Investitionsgütermarketing

    1. Front Matter
      Pages 9-9
  4. Geschäftstypspezifisches Marketing

  5. Relationship Marketing und Technologiedynamik

  6. Back Matter
    Pages 303-310

About this book

Introduction

Industriegüter werden nicht an Konsumenten, sondern an Unternehmen oder andere Organisationen verkauft. Das Investitions- bzw. Industriegütermarketing wird deshalb auch als Business-to-Business-Marketing bezeichnet und unterscheidet zwischen Transaktionstypen wie dem Produkt-, Anlagen-, Zulieferer- und Systemgeschäft, um die besonderen Marketingprobleme theoretisch fundiert und praxisnah behandeln zu können. In diesem Sammelband wird deutlich, daß sich Transaktionsbeziehungen auf industriellen Märkten im Gegensatz zu Konsumgütermärkten als äußerst heterogen erweisen. Die Bandbreite der Vermarktungsprozesse reicht von Standardleistungen über Spezialkomponenten und -ausrüstungen bis hin zu industriellen Großanlagen. Die einzelnen Beiträge diskutieren divergierende und konvergierende Entwicklungstendenzen und zeigen Perspektiven für das Investitionsgütermarketing auf. Die Herausgeber und Autoren widmen dieses Buch in enger Verbundenheit Klaus Backhaus zu seinem 50. Geburtstag.

Keywords

Business-to-Business-Marketing Investition Investitionsgütermarketing Konsum Konsumgüter Marketing Märkte Relationship Marketing Suchmaschinenmarketing (SEM) business-to-business

Editors and affiliations

  • Joachim Büschken
    • 1
  • Margit Meyer
    • 2
  • Rolf Weiber
    • 3
  1. 1.Katholische Universität Eichstätt/IngolstadtDeutschland
  2. 2.Universität WürzburgDeutschland
  3. 3.Universität TrierDeutschland

About the editors

Prof. Dr. Joachim Büschken ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing an der Katholischen Universität Eichstätt/Ingolstadt. Prof. Dr. Margit Meyer ist Inhaberin des Lehrstuhls für BWL und Marketing an der Julius-Maximilians-Universität Würzburg. Prof. Dr. Rolf Weiber ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing an der Universität Trier.

Bibliographic information

  • Book Title Entwicklungen des Investitionsgütermarketing
  • Series Title Business-to-Business-Marketing
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-663-08465-5
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 1998
  • Publisher Name Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Softcover ISBN 978-3-8244-6821-8
  • eBook ISBN 978-3-663-08465-5
  • Edition Number 1
  • Number of Pages VI, 310
  • Number of Illustrations 41 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Business and Management, general
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