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© 1998

Nachfragerorientierte Produktgestaltung auf Investitionsgütermärkten

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About this book

Introduction

Die konsequente Ausrichtung der Unternehmensleistung an den Bedürfnissen der Nachfrager ist entscheidender Faktor unternehmerischen Erfolgs. Die Produktgestaltung auf Investitionsgütermärkten orientiert sich bisher jedoch nur mangelhaft an den Erfordernissen des Marktes. Am Beispiel eines deutschen Maschinenbauunternehmens entwickelt Dirk Schmidt-Gallas ein Modell zur nachfragerorientierten Gestaltung von Investitionsgütern. Mit Hilfe der Conjoint-Analyse zeigt der Autor produkt- und marketingpolitische Implikationen auf und gibt Entscheidungshilfen für eine marktorientierte Unternehmensführung.

Keywords

Absatz Absatzwirtschaft Beschaffung Betriebswirtschaftslehre (BWL) Conjoint-Analyse Investition Investitionsgütermarketing Marketing Produktgestaltung Unternehmensführung Wirtschaft marktorientierte Unternehmensführung

About the authors

Dirk Schmidt-Gallas ist Doktorand am Lehrstuhl von Prof. Dr. Andreas Herrmann der Johannes Gutenberg-Universität in Mainz. Gleichzeitig ist er für Roland Berger & Partner International Management Consultants GmbH und Simon Kucher & Partners, Strategy & Marketing Consultants GmbH als Berater tätig.

Bibliographic information

  • Book Title Nachfragerorientierte Produktgestaltung auf Investitionsgütermärkten
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-663-08165-4
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 1998
  • Publisher Name Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Softcover ISBN 978-3-8244-6750-1
  • eBook ISBN 978-3-663-08165-4
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XX, 200
  • Number of Illustrations 114 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Business and Management, general
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