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Field Guide für Verhandlungsführer

Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen

Book
  • 8.6k Downloads

Part of the essentials book series (ESSENT)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIV
  2. Hermann Rock
    Pages 1-3
  3. Hermann Rock
    Pages 5-7
  4. Hermann Rock
    Pages 9-16
  5. Hermann Rock
    Pages 17-33
  6. Hermann Rock
    Pages 47-47
  7. Hermann Rock
    Pages 49-50
  8. Hermann Rock
    Pages 51-54
  9. Hermann Rock
    Pages 55-57
  10. Back Matter
    Pages 59-62

About this book

Introduction

Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten.

Der Inhalt
• Aufgabenorientierte Team-Strategie
• Erkenntnisse der Elite der Verhandlungsführer 
• Verhaltensorientierte Strategie
• Behavior Change Stairway Model

Die Zielgruppen
• Praktiker und Praktikerinnen aus allen Bereichen, die professionell verhandeln möchten
• Dozierende und Studierende der Rechts- und Wirtschaftswissenschaften, Psychologie, Sozial- und Kommunikationswissenschaften

Der Autor
Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Seit über 20 Jahren verhandelt er vorwiegend Unternehmenskaufverträge und Managementbeteiligungen. Seine Erfahrungen mit den verschiedenen Modellen der Verhandlungsführung beruhend auf den Erkenntnissen der Spezialisten für Krisenverhandlungen hat er in dem Lehrbuch „Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept“ publiziert.

Keywords

Verhandlungsführer Konfliktlösungen Verhandeln Konfliktmanagement Gesprächsführung Vertragsabschluss Verhandlungsposition Mind-Set des Verhandlungsführers Krisenverhandlungen der Polizei Rollen im Verhandlungs-Team Active Listening Taktische Empathie

Authors and affiliations

  1. 1.AFINUM Management GmbHMünchenGermany

About the authors

Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Seit über 20 Jahren verhandelt er vorwiegend Unternehmenskaufverträge und Managementbeteiligungen. Seine Erfahrungen mit den verschiedenen Modellen der Verhandlungsführung beruhend auf den Erkenntnissen der Spezialisten für Krisenverhandlungen hat er in dem Lehrbuch „Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept“ publiziert.

Bibliographic information

  • Book Title Field Guide für Verhandlungsführer
  • Book Subtitle Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen
  • Authors Hermann Rock
  • Series Title essentials
  • Series Abbreviated Title essentials
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-30091-3
  • Copyright Information Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-658-30090-6
  • eBook ISBN 978-3-658-30091-3
  • Series ISSN 2197-6708
  • Series E-ISSN 2197-6716
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XIV, 62
  • Number of Illustrations 6 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Management
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