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© 2020

Verkaufspsychologie im Online-Marketing

Wie Sie Kunden magisch anziehen

Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIX
  2. Christian Tembrink
    Pages 1-6
  3. Christian Tembrink
    Pages 29-56
  4. Christian Tembrink
    Pages 101-120
  5. Back Matter
    Pages 121-122

About this book

Introduction

Kaufentscheidungen im Internet laufen selten rational ab: Auch online steuern Emotionen und unterbewusste Prozesse unsere Entscheidungsfindung, und häufig können wir nicht genau sagen, warum wir etwas gekauft haben. Dieses Buch erklärt kompakt und auf den Punkt, wie Unternehmen verkaufspsychologische Techniken im digitalen Marketing für sich nutzen und gewinnbringend anwenden können. Denn wer die unbewussten Wahrnehmungsprozesse seiner Kunden im Kern trifft, kann auch mit knappen Ressourcen gute Resultate erzielen und Umsätze erheblich steigern.

Lernen Sie, wie Sie Emotionen ansprechen, damit Ihre digitalen Besucher zu echten, zufriedenen Befürwortern Ihrer Marke und Produkte werden. Lassen Sie sich von einer Kombination aus wissenschaftlichen Grundlagen und praktischen Beispielen inspirieren, um auch Ihre Web-Inhalte durch psychologische Strategien aufzuwerten – alles mit dem klaren Ziel: die digitale Kontaktqualität und den Erlebniswert Ihrer Inhalte zu maximieren.

Der Inhalt
• Die wichtigsten Basics zu Informationsaufnahme, Aktivierung und Wahrnehmung
• Käuferverhalten und Kaufmotive für Kaufentscheidungen
• Methoden, mit denen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe ergründen
• Verkaufspsychologische Frameworks und Methoden zur Aktivierung des Kaufanreizes
• Der Testing-Prozess, Testing-Tools und -Methoden

Der Autor
Christian Tembrink ist Gründer und Geschäftsführer der netspirits Online-Marketing-Agentur und hat hunderten Unternehmen dabei geholfen, digitale Marketingkommunikation erfolgreicher, effektiver und effizienter zu machen. Der studierte Wirtschaftspsychologe ist zudem gefragter Dozent, Speaker und digitaler Marketingstratege.

Keywords

Digitale Kommunikation tiefenpsychologisch geschickt aufbauen Psychologisches Online Marketing Online-Kommunikation Social-Media-Kanäle Kaufentscheidungen treffen Käuferverhalten online analysieren Aktivierende kognitive Prozesse auslösen Involvement erzeugen Visuelle Nutzerführung wichtige psychologische Trigger

Authors and affiliations

  1. 1.netspirits GmbH & Co. KGKölnGermany

About the authors

Christian Tembrink ist Gründer und Geschäftsführer der netspirits Online-Marketing-Agentur und hat hunderten Unternehmen dabei geholfen, digitale Marketingkommunikation erfolgreicher, effektiver und effizienter zu machen. Der studierte Wirtschaftspsychologe ist zudem gefragter Dozent, Speaker und digitaler Marketingstratege.

Bibliographic information

Industry Sectors
Automotive
Chemical Manufacturing
Consumer Packaged Goods
Pharma