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© 2020

Die persuasive Wirkung von anekdotischen und statistischen Botschaften im Sozialmarketing

Psychologische Distanz, Message Framing und komparativer Optimismus

Book
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Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XXVI
  2. Marina Isabel Wieluch
    Pages 1-6
  3. Marina Isabel Wieluch
    Pages 113-202
  4. Marina Isabel Wieluch
    Pages 203-211
  5. Back Matter
    Pages 213-275

About this book

Introduction

Marina Isabel Wieluch entwickelt auf Basis der Construal Level Theory einen Erklärungsansatz zur Wirkung verschiedener Formen von Botschaften im Sozialmarketing. Anekdotische Botschaften stellen typischerweise ein Einzelschicksal dar, statistische Botschaften dagegen Fakten. Als Bedingungen der Überzeugungswirkung werden dabei die psychologische Distanz, die Wirkung einer positiven oder negativen Formulierung sowie der Optimismus von Zielpersonen berücksichtigt. Der entwickelte Erklärungsansatz hilft Praktikern in Abhängigkeit des Botschaftskontexts und spezifischer Botschaftsinhalte, den jeweils effektiveren Botschaftstyp auszuwählen.

Der Inhalt
• Diskussion der Wirkung von Anekdoten und Statistiken
• Identifikation relevanter Einflussgrößen auf die Wirkung von Anekdoten und Statistiken
• Empfehlungen zum Einsatz und zur Ausgestaltung von Anekdoten und Statistiken im Sozialmarketing

Die Zielgruppen
• Dozierende und Studierende der Bereiche Marketing, Konsumentenverhalten, Werbewirkungsforschung
• Praktikerinnen und Praktiker in Non-Profit-Organisationen, Marketingmanager

Die Autorin
Dr. Marina Isabel Wieluch ist Wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur von Prof. Dr. Sandra Praxmarer-Carus, Universität der Bundeswehr München. Ihre Schwerpunkte sind die wirksame Gestaltung von Botschaften im Sozialmarketing, insbesondere in der Risikokommunikation sowie psychologische Effekte auf die Informationsverarbeitung von Konsumenten.

Keywords

Werbemittelgestaltung Construal Level Theory Informationsverarbeitung Persuasion persuasive Wirkung statistischen Botschaften Sozialmarketing moderierender Einfluss psychologischer Distanz Message Framing komparativer Optimismus persuasive Wirkung anekdotische Botschaften statistische Botschaften Sozialmarketing

Authors and affiliations

  1. 1.AugsburgGermany

About the authors

Dr. Marina Isabel Wieluch ist Wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur von Prof. Dr. Sandra Praxmarer-Carus, Universität der Bundeswehr München. Ihre Schwerpunkte sind die wirksame Gestaltung von Botschaften im Sozialmarketing, insbesondere in der Risikokommunikation sowie psychologische Effekte auf die Informationsverarbeitung von Konsumenten.

Bibliographic information

  • Book Title Die persuasive Wirkung von anekdotischen und statistischen Botschaften im Sozialmarketing
  • Book Subtitle Psychologische Distanz, Message Framing und komparativer Optimismus
  • Authors Marina Isabel Wieluch
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-29206-5
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-658-29205-8
  • eBook ISBN 978-3-658-29206-5
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XXVI, 275
  • Number of Illustrations 1 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Marketing
    Non-Profit Organizations and Public Enterprises
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