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© 2020

Potenzialentfaltung und Burnout-Prävention im Vertrieb

Mit den Grundsätzen des Leistungssports zur Balance zwischen Erfolg und Gelassenheit

Book
  • 20k Downloads

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XXIV
  2. Peter Huber
    Pages 1-20
  3. Peter Huber
    Pages 57-80
  4. Peter Huber
    Pages 81-96
  5. Peter Huber
    Pages 97-133
  6. Peter Huber
    Pages 135-155
  7. Peter Huber
    Pages 157-180
  8. Peter Huber
    Pages 181-195
  9. Peter Huber
    Pages 197-214
  10. Peter Huber
    Pages 215-229
  11. Peter Huber
    Pages 231-250
  12. Back Matter
    Pages 269-271

About this book

Introduction

Mitarbeiter im Verkauf sind Siegertypen und bereit, bis an ihre Grenzen zu gehen. In der zunehmend digitalisierten Arbeitswelt gerät dabei die Balance aus Einsatz und Ergebnis oft in eine Schieflage, was sogar im Burnout enden kann. Das muss nicht sein!

Anhand seines Siegerprinzips zeigt Peter Huber Schritt für Schritt auf, welchen Einfluss Ihre Persönlichkeit auf den Verkaufserfolg hat, welche Tools sich für Ihr individuelles Zeit- und Kundenmanagement eignen, wie Sie Stress reduzieren und trotzdem Ihre Leistung steigern können. Er bietet ein sofort umsetzbares Trainingsprogramm, das auf dem Modell der „Big Five“ der Persönlichkeitspsychologie basiert und Ansätze aus dem Sport berücksichtigt. Erfahren Sie, wie Sie resilient werden und Ihre persönliche Erfolgs- und Zufriedenheitsstrategie entwickeln.

„Dieses Buch bietet Orientierung, wenn Sie sich hilflos fühlen, Motivation, wenn Sie schwächeln, und  Inspiration, um auf Ihrer Erfolgsspur weiterzufahren.“ 
Christoph Strasser, Extremsportler sowie sechsmaliger und amtierender Sieger des Race Across America

Der Inhalt

  • Was für Siegertypen auf dem Spiel steht: Zwischen Bonus und Burnout
  • Arbeiten im digital Workspace: CRM, Big Data, Kollaboration, Social Media
  • Das Siegerprinzip: Entwickeln Sie Ihre individuelle Strategie
  • Werte und Mindsetting: Motivation in einer agilen Führungskultur
  • Leidenschaft im Verkauf: Zufriedenheit und Glück erleben

Der Autor

Peter Huber ist Manager, Coach, Vortragsredner und Geschäftsführer seines eigenen Beratungsunternehmens mit dem Schwerpunkt digitale Transformation im Vertrieb. Er ist zudem Extremsportler im Triathlon.


Keywords

Buch Burnout Erfolg im Vertrieb Verkauf Leistungssteigerung Vertrieb Stressbekämpfung Selbstmanagement Stressprophylaxe Stressprävention

Authors and affiliations

  1. 1.NBD Management GmbHWienAustria

About the authors

Peter Huber ist Manager, Coach, Vortragsredner und Geschäftsführer seines Beratungsunternehmens NBD Management GmbH. Als Manager ist er seit 2000 in B2B-Unternehmen in leitenden Funktionen im Marketing, Produktmanagement und Vertrieb tätig. Als Unternehmensberater und systemischer Coach begleitet er Unternehmen in der DACH-Region mit seiner im Buch beschrieben Siegerprinzip-Methodik bei der Potenzialanalyse, Planung und Durchführung digitaler Transformationsprojekte in Vertriebsorganisationen. In seiner Freizeit trainiert Peter Huber als Extremsportler im Triathlon, absolviert Ironman-Wettkämpfe, Ultraläufe sowie Rad- und Skitourenmarathons. Sein sportliches Ziel ist die Teilnahme am Ironman Hawaii.

Bibliographic information

  • Book Title Potenzialentfaltung und Burnout-Prävention im Vertrieb
  • Book Subtitle Mit den Grundsätzen des Leistungssports zur Balance zwischen Erfolg und Gelassenheit
  • Authors Peter Huber
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-28530-2
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Hardcover ISBN 978-3-658-28529-6
  • eBook ISBN 978-3-658-28530-2
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XXIV, 271
  • Number of Illustrations 21 b/w illustrations, 16 illustrations in colour
  • Topics Sales/Distribution
    Marketing
    Careers in Business and Management
  • Buy this book on publisher's site
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