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© 2020

Preiskommunikation

Strategische Herausforderungen und innovative Anwendungsfelder

  • Regine Kalka
  • Andreas Krämer
Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XV
  2. Grundlagen der Preiskommunikation

    1. Front Matter
      Pages 1-1
  3. Strategische Aspekte der Preiskommunikation

  4. Preisveränderungskommunikation

  5. Spezielle Herausforderungen und Anwendungsfelder der Preiskommunikation in B2B-Märkten

About this book

Introduction

Dieses Buch zeigt, wie Preise im Gesamtzusammenhang der Digitalisierung, innovativer Preismodelle und neuer Erkenntnisse des Behavioral Pricing kommuniziert werden sollten. Renommierte Autoren aus Wissenschaft und Praxis beschreiben die Aufgaben sowie die veränderten Rahmenbedingungen der Preiskommunikation. Anschließend analysieren sie die preispsychologischen und strategischen Aspekte der Preiskommunikation. Hier wird insbesondere ein Augenmerk darauf gelegt, welcher Zusammenhang zwischen Preisdarstellung und -wahrnehmung sowie zwischen Angebotsoptionen und Preiskommunikation besteht. Im Rahmen der strategischen Aspekte geht es um die Beziehung zwischen Preispositionierung und Preiskommunikation, dem Zielkonflikt zwischen Preisvereinfachung versus Preisdifferenzierung sowie die Preiskommunikation von individuellen Preisen aus Unternehmens- und Verbrauchersicht. Der Frage nach den richtigen Argumenten und Maßnahmen der Kommunikation bei Preisveränderungen gegenüber Wettbewerbern und Endkunden widmet sich ein weiteres Kapitel. Ein Schwerpunkt des Buches ist die spezifische Darstellung von Preiskommunikationsmöglichkeiten und -maßnahmen in einzelnen Anwendungsfeldern von B2B- und B2C-Märkten. Abschließend werden die Wirkungsmessung sowie die rechtlichen Aspekte der Preiskommunikation näher beleuchtet und ein Ausblick auf die neuen Perspektiven für die Preiskommunikation in der digitalen Welt gegeben. Eine Vielzahl allgemeiner Branchenpraxisbeispiele als auch konkrete Unternehmensfallbeispiele der Porsche AG, Deutschen Bahn, Beckers Bester, Firth Industries, Sacher Hotels und des Rhein-Main-Verkehrsverbunds (RMV) tragen zur Veranschaulichung bei.

Prof. Dr. Regine Kalka ist Professorin für Marketing und Kommunikation an der Hochschule Düsseldorf. Zuvor war sie Geschäftsbereichsleiterin bei der Koelnmesse sowie Senior Consultant bei Simon-Kucher & Partners. 
Prof. Dr. Andreas Krämer ist Gründer und Vorstandsvorsitzender der exeo Strategic Consulting AG, Bonn. Zudem hat er eine Professur für Pricing und Customer Value Management an der University of Applied Sciences Europe, Iserlohn. 

Keywords

Kommunikation Preise - Buch Preisstrategien Behavioural Pricing Preismodelle Preismodellierung Preispsychologie Preisveränderung - Kommunikation Dynamic Pricing Internationale Preiskommunikation Preiscontrolling

Editors and affiliations

  • Regine Kalka
    • 1
  • Andreas Krämer
    • 2
  1. 1.FB WiWiHochschule DüsseldorfDüsseldorfGermany
  2. 2.Exeo Strategic Consulting AGBonnGermany

About the editors

Prof. Dr. Regine Kalka  ist Professorin für Marketing und Kommunikation an der Hochschule Düsseldorf. Zuvor war sie Geschäftsbereichsleiterin bei der Koelnmesse sowie Senior Consultant bei Simon-Kucher & Partners. 
Prof. Dr. Andreas Krämer  ist Gründer und Vorstandsvorsitzender der exeo Strategic Consulting AG, Bonn. Zudem hat er eine Professur für Pricing und Customer Value Management an der University of Applied Sciences Europe, Iserlohn. 

Bibliographic information

  • Book Title Preiskommunikation
  • Book Subtitle Strategische Herausforderungen und innovative Anwendungsfelder
  • Editors Regine Kalka
    Andreas Krämer ist
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-28028-4
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-658-28027-7
  • eBook ISBN 978-3-658-28028-4
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XV, 490
  • Number of Illustrations 19 b/w illustrations, 78 illustrations in colour
  • Topics Marketing
  • Buy this book on publisher's site
Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Telecommunications
Law
Consumer Packaged Goods
Oil, Gas & Geosciences
Engineering

Reviews

“... Der Band liefert eine Vielzahl von Aspekten zur Preissetzung und zur Preiskommunikation ...” (Univ.-Prof. (em.) Dr. Lothar, in: Transfer, Heft 4, 2020)