Advertisement

© 2020

Storytelling im Vertrieb

Eine Schritt-für-Schritt-Blaupause für gewinnende B2B-Verkaufs-Gespräche

Book

About this book

Introduction

Wie Sie als Vertriebler mit der richtigen Story und den passenden Bildern zum Vertragsabschluss kommen, erfahren Sie in diesem Praxis-Ratgeber. 

Für Vertriebler wie Sie hat Oliver Grytzmann diese Schritt-für-Schritt-Anleitung geschrieben. In „Storytelling im Vertrieb“ zeigt er Ihnen an zahlreichen Beispielen, wie Sie mit Storytelling klare mentale Bilder in die Köpfe der Entscheider setzen – bei Außendienst-Einsätzen, Entscheider- und Einkaufsgremien, Vorträgen vor Fachpublikum und bei einem Pitch. Mithilfe dieser mentalen Bilder verstehen Entscheider Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung schneller und besser, weil Bilder im Kopf hängen bleiben und Entscheider zu einer Story viel leichter eine emotionale Bindung aufbauen. Drei Vorteile, mit denen Sie als Vertriebler zum Vertragsabschluss kommen. 

Lernen und erleben Sie: 

  • Aus welchen Grundelementen ein mentales Bild besteht.
  • Wie die Struktur einer guten Vertriebs-Story aussieht.
  • Wie Sie diese Struktur in packende Worte fassen können.
  • Welche alternativen Formen des Vertriebs-Storytelling es gibt.
  • Konkrete Anleitungen, wie Sie bereits mit Ihrem Auftreten eine Story erzählen.

Der Autor 

Oliver Grytzmann macht mit seinem Unternehmen Candid Rhetorics Vertriebler, Manager und Politiker fit dafür, Menschen mit klaren und verständlichen Botschaften zu begeistern und zu überzeugen. Er ist zudem Schauspieler und Finalist der Europäischen Meisterschaften im Öffentlichen Reden von der weltweit führenden Rhetorikschmiede „Toastmasters International“. 

Inklusive kostenlosem Online-Wissens-Quizz: Laden Sie die Springer Nature Flashcards-App herunter und trainieren Sie Ihr Storytelling mit diesem exklusiven Zusatzmaterial!


Keywords

Storytelling im Verkauf Beispiele Storytelling im Verkauf Beispiele Storytelling in B2B emotional verkaufen Vertragsabschluss Buch Top-Entscheider überzeugen Verkaufen lernen Buch die Dramaturgie des Verkaufs präsentieren storytelling Verkaufen mit Geschichten

Authors and affiliations

  1. 1.Candid RhetoricsFrankfurt am MainGermany

About the authors

Oliver Grytzmann ist Schauspieler, Finalist der Europäischen Meisterschaften im Öffentlichen Reden von der weltweit führenden Rhetorikschmiede Toastmasters International und Gründer von Candid Rhetorics. Mit seinem Unternehmen machen Oliver Grytzmann und sein Team Unternehmen und politische Parteien fit dafür, Menschen mit klaren und verständlichen Botschaften in Form einer Story zu begeistern. Das Motto von Oliver Grytzmann lautet: „Nicht Zahlen, Daten und Fakten verkaufen, sondern emotionale Bilder in den Köpfen der Entscheider!“

Bibliographic information

  • Book Title Storytelling im Vertrieb
  • Book Subtitle Eine Schritt-für-Schritt-Blaupause für gewinnende B2B-Verkaufs-Gespräche
  • Authors Oliver Grytzmann
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-27973-8
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-658-27972-1
  • eBook ISBN 978-3-658-27973-8
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XIX, 138
  • Number of Illustrations 7 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Sales/Distribution
    Corporate Communication/Public Relations
  • Buy this book on publisher's site
Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Finance, Business & Banking
Engineering