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Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb

Entwicklung von Beurteilungskriterien und Erstellung eines Reifegradmodells

  • Thomas Barsch
Book
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Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIX
  2. Thomas Barsch
    Pages 1-6
  3. Thomas Barsch
    Pages 7-28
  4. Thomas Barsch
    Pages 29-36
  5. Thomas Barsch
    Pages 37-43
  6. Thomas Barsch
    Pages 67-70
  7. Back Matter
    Pages 71-82

About this book

Introduction

Thomas Barsch zeigt auf, wie es durch die Digitalisierung des B2B-Vertriebs heute möglich ist, Kunden anspruchsvolle Lösungen anzubieten, die viel genauer auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind – und das einfach, komfortabel und kostengünstig. Er diskutiert, dass führende Unternehmen dabei deutlich über „klassische“ Vertriebsoptimierungen hinausgehen und eine Auswahl von zukunftsweisenden Vertriebspraktiken bestehend aus zahlreichen neuen Methoden und Tools verfolgen. Für die Weiterentwicklung des Vertriebs gibt es kein Patentrezept: Jedes Unternehmen muss das für sich spezifisch passende Erfolgsmuster herausarbeiten und dieses zum „Wachsen“ bringen. Der Autor hat sich zum Ziel gesetzt, in Zukunft eine einfache und schnelle Standortbestimmung im Reifegrad des digitalen B2B-Vertriebs vorzunehmen.

Der Inhalt
  • Entwicklung von Beurteilungskriterien im digitalen B2B-Neukundenvertrieb
  • Ergebnisse aus Experteninterviews
  • Fundierung der entwickelten Beurteilungskriterien
  • Erstellung eines digitalen B2B-Neukundenvertrieb-Reifegradmodells
Die Zielgruppen
  • Dozierende und Studierende der Fachgebiete Vertrieb, Marketing und Management
  • Führungskräfte in der Geschäftsleitung, Mitarbeitende im strategischen Management, in Vertrieb und (Online-)Marketing sowie Produkt- und Markenverantwortliche
Der Autor
Thomas Barsch ist Vertriebsexperte und Berater mit dem Schwerpunktthema „Digital Sales Excellence“. Er lehrt als Hochschuldozent in den Kompetenzzentren Marketing und Sales sowie Technologie- und Innovationsmanagement der FOM, Stuttgart.

Keywords

B2B-Neukundenvertrieb B2B-Vertrieb Reifegradmodell Digitalisierung im Vertrieb Data Driven Selling Digitaler Vertrieb Digital Sales Excellence Social Selling Vertrieb 4.0 Vertriebsoptimierung B2B-Neukundenakquise Datengetriebener Vertrieb Digital Sales Hack

Authors and affiliations

  • Thomas Barsch
    • 1
  1. 1.FOM Hochschule für Oekonomie & ManagementStuttgartGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-27393-4
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-658-27392-7
  • Online ISBN 978-3-658-27393-4
  • Series Print ISSN 2625-3577
  • Series Online ISSN 2625-3615
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