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Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept

  • Hermann Rock
Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIX
  2. Hermann Rock
    Pages 1-12
  3. Hermann Rock
    Pages 13-167
  4. Hermann Rock
    Pages 169-275
  5. Hermann Rock
    Pages 277-320
  6. Hermann Rock
    Pages 321-427
  7. Hermann Rock
    Pages 429-447
  8. Hermann Rock
    Pages 449-459
  9. Hermann Rock
    Pages 461-470
  10. Hermann Rock
    Pages 471-475

About this book

Introduction

Mit diesem Buch vermittelt Hermann Rock zeitlich strukturierte Kernstrategien zur Verhandlungsführung, die unmittelbar praktisch angewandt werden können. Die Expertise des Autors stammt vornehmlich aus eigenen Verhandlungen im Rahmen von M&A-Transaktionen und Managementbeteiligungen unter Beachtung des u. a. vom FBI entwickelten Konzepts der Krisenverhandlungen („Crisis Negotiation“). Die vorgestellten Strategien/Taktiken sind jedoch universell auf alle Arten von Verhandlungen in sämtlichen Lebensbereichen anwendbar, wie z. B. auf Verhandlungen von Dienst-, Miet-, Autokauf- sowie Finanzierungsverträgen. Vorgestellt werden drei (wissenschaftlich fundierte) Basisstrategien, die der Leser in seiner jeweils konkreten Verhandlungssituation anwenden kann. Die zur Veranschaulichung gewählten Beispiele sind konkrete, vom Autor selbst verhandelte Fälle. Mit der Gewissheit, die drei Basisstrategien verstanden zu haben, geht der Leser souverän und mit optimaler Motivation in die Verhandlung und schafft so die Basis für seinen persönlichen Verhandlungserfolg. Hermann Rock hat seine Strategien und Taktiken für Verhandlungsführung bereits vielfach erfolgreich in Vorträgen und Magazinen (Focus) vorgestellt. Er präsentiert sie nun als konsequente Weiterentwicklung des Harvard-Konzeptes erstmals zusammengefasst in Buchform. 

Der Inhalt
• Definition, Aufbau, Vorbereitung
• Die sieben Aufgaben des Decision Makers
• Die zehn Aufgaben des Negotiators
• Die Verhandlungsrunde
• Influence
• Das Driver-Seat-Konzept im Vergleich
• Checkliste für den Decision Maker
• Checkliste für den Primary Negotiator
• Checkliste: Verhandlungsrunde

Der Autor
Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München.


Keywords

Konfliktmanagement Gesprächsführung Einfühlungsvermögen Vertragsabschluss Verhandlungsposition

Authors and affiliations

  • Hermann Rock
    • 1
  1. 1.AFINUM Management GmbHMünchenGermany

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Consumer Packaged Goods
Engineering