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Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb

  • Jörg B. Kühnapfel

Part of the essentials book series (ESSENT)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-IX
  2. Jörg B. Kühnapfel
    Pages 1-4
  3. Jörg B. Kühnapfel
    Pages 5-21
  4. Jörg B. Kühnapfel
    Pages 23-23
  5. Jörg B. Kühnapfel
    Pages 25-30
  6. Jörg B. Kühnapfel
    Pages 31-40
  7. Jörg B. Kühnapfel
    Pages 41-42
  8. Back Matter
    Pages 43-45

About this book

Introduction

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Nutzwertanalysen bzw. Scorings eine praktikable Methode sind, um komplexe Entscheidungen im unternehmerischen Umfeld zu treffen. Und komplex sind sie immer dann, wenn viele Aspekte zu berücksichtigen sind, deren Priorisierung schwierig ist oder wenn zu viele Personen an der Entscheidung zu beteiligen sind. Auch in Marketing und Vertrieb hat sich die Nutzwertanalyse als Instrument der Entscheidungsfindung bewährt. Mittels einer methodisch durchdeklinierten Methode werden subjektive Einflüsse, Wahrnehmungsverzerrungen und Hierarchieblockaden so weit wie möglich eliminiert. So gelingt es, auch schwierige Entscheidungen nachvollziehbar und ausgewogen zu treffen.

Der Inhalt
• Wozu dient die Nutzwertanalyse?
• Das Vorgehen bei der Nutzwertanalyse
• Fallstricke und Grenzen
• Anwendungsbeispiele
• Wozu taugt die Nutzwertanalyse?

Die Zielgruppen
• Dozierende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften, insbesondere in den Bereichen Marketing und Vertrieb
• Manager, Controller, Geschäftsführer sowie Führungskräfte aus den Bereichen Marketing und Vertrieb

Der Autor
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

Keywords

Benefit-Analysis Controlling Marketingcontrolling Scoring Vertrieb Vertriebscontrolling

Authors and affiliations

  • Jörg B. Kühnapfel
    • 1
  1. 1.Ludwigshafen am RheinGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-25164-2
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-658-25163-5
  • Online ISBN 978-3-658-25164-2
  • Series Print ISSN 2197-6708
  • Series Online ISSN 2197-6716
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