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Business Development

Kundenorientierte Geschäftsfeldentwicklung für erfolgreiche Unternehmen

  • Andreas Kohne

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIII
  2. Andreas Kohne
    Pages 1-19
  3. Andreas Kohne
    Pages 21-59
  4. Andreas Kohne
    Pages 61-72
  5. Andreas Kohne
    Pages 73-85
  6. Andreas Kohne
    Pages 87-97
  7. Andreas Kohne
    Pages 99-112
  8. Andreas Kohne
    Pages 113-120
  9. Andreas Kohne
    Pages 121-123
  10. Back Matter
    Pages 125-129

About this book

Introduction

Das Buch gibt einen kompakten Überblick über das immer wichtiger werdende Thema Business Development (BD). Dazu beschreibt der Autor nicht nur die Rolle des Business Development Managers mit ihren Aufgaben, sondern er zeigt auch, wie Business Development organisatorisch in eine Firma integriert werden kann. Darüber hinaus wird ein prototypischer Business Development Prozess konkret vorgestellt und anhand einer Fallstudie erläutert. Die zweite, überarbeitete und erweiterte Auflage des Buches zeigt, warum Unternehmen scheitern, geht auf neue Kreativtechniken wie Hackthons ein und widmet sich umfassender als bisher dem Thema der Kommunikation im Zuge von Veränderungen.
Das Fachbuch hilft allen, die als Verantwortliche Business Development im Unternehmen einführen bzw. optimieren wollen oder zukünftig in diesem Bereich arbeiten.

Der Inhalt
  • Business Development: Rolle, Rollenprofil, Geschäftseinheit, Prozess
  • Portfoliostruktur, -managegement und -lebenszyklus
  • Ressourcen
  • Zielmarkt
  • Marktbearbeitungsstrategie
  • Fallstudie
  • In sechs Schritten zum Business Development

Die Zielgruppen
  • CEOs
  • Business Development Manager
  • Verantwortliche aus Vertrieb und Marketing
  • Projekt- und Produktmanager aller Branchen
  • Studierende der BWL und der Wirtschaftsinformatik

Der Autor
Andreas Kohne arbeitet als Business Development und Vertriebs-Manager bei der Dortmunder Firma Materna TMT. Zuvor arbeitete er unter anderem in den Bereichen Business und Corporate Development sowie als fachlicher Assistent der Geschäftsführung der Muttergesellschaft ebenfalls in Dortmund. Der Autor hat an der TU Dortmund in Informatik promoviert und schreibt Fachbücher in den Bereichen IT und Business.


Keywords

Business Development Geschäftsfeldentwicklung Partnermanagement Geschäftsinnovation Marktbearbeitungsstrategie Change Management Mergers & Acquisitions Stakeholder Marketing Portfolio Management Zielmarkt-Analyse Ressource Management Target Markets Marketing Strategie Ressourcen Management Buch Business Development Buch Business Strategie

Authors and affiliations

  • Andreas Kohne
    • 1
  1. 1.DortmundGermany

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Telecommunications
Aerospace