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Der Messecoach

Mit frischen Kontakten und höherer Kontaktqualität zu neuen Kunden und mehr Umsatz

Book
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About this book

Introduction

Dieses Buch richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeiter in Marketing und Vertrieb, die Messen als Akquiseinstrument zur Kundengewinnung nutzen möchten. Der Autor erklärt Schritt für Schritt an konkreten Beispielen, welche Erfolgsfaktoren dazu beitragen, eine Messeteilnahme effizient zu gestalten: von der Zielformulierung für die Messeteilnahme über die Optimierung der Produktpräsentation aus Kundensicht bis zur Besuchereinschätzung und individuell abgestimmte Kommunikationstechniken. Auch die Themen Bedarfsanalyse, Dokumentation von Messegesprächen und Nachbearbeitung sowie die Vertiefung von Messekontakten und Lead-Qualifizierung werden ausführlich behandelt. 
Das Buch beschreibt sämtliche Phasen der aktiven Kundenansprache vom Erstkontakt bis zur Nachbereitung und schafft ein neues Verständnis für das Marketinginstrument Messe. Vertriebsmitarbeiter erhalten konkrete Tipps und Hilfestellungen, um  persönliche Ziele für die Messeteilnahme zu formulieren und Messebesucher zu neuen Kunden zu machen.
Inhalt 
  • Welche konkreten Ziele verfolgen Sie mit der Messeteilnahme?
  • Die gelungene Produkt-  und Dienstleistungspräsentation aus Kundensicht
  • Besucher-Typologien und die passende individuelle Ansprache
  • Grundregeln der Kommunikation auf dem Messestand
  • Erste Bedarfsanalyse und Potenzialeinschätzung
  • Abschluss und Follow-up: Das Prinzip von Saat und Ernte
Der Autor
Thomas Dehghan ist Experte für Neukundengewinnung auf der Messe. Mit fast 20 Jahren Vertriebserfahrung in DAX-Konzernen, Fortune 500-Unternehmen und mittelständischen Familienunternehmen ist er heute als Verkaufstrainer tätig. Als Messecoach unterstützt Thomas Dehghan Unternehmen dabei, mehr Neukunden auf Messen zu gewinnen und Messeteilnahmen erfolgreicher zu machen.

Keywords

Buch Messetraining Messepersonal Messeerfolgskontrolle Messeplanung Messeorganisation Messegespräch Standleiter Neukundengewinnung Kundenakquise Verkaufsgespräch Messeauftritt Standpersonal Messeziele Standbesucher Unternehmen Nachbereitung

Authors and affiliations

  1. 1.SolingenGermany

About the authors

Thomas Dehghan ist ein absoluter Experte für Neukundengewinnung auf der Messe. In seinen fast 20 Jahren Vertriebserfahrung hat er bereits zahlreichen DAX-Konzernen und Fortune 500-Unternehmen, aber auch einer Reihe von mittelständischen Familienbetrieben zu erfolgreichen Messeauftritten verholfen. Heute ist er als Verkaufstrainer und -coach tätig und unterstützt Unternehmen dabei, ihre Kundenakquise auf Messen zu optimieren, Messeziele zu erreichen und die Teilnahmen dadurch erfolgreicher zu gestalten.

Bibliographic information

  • Book Title Der Messecoach
  • Book Subtitle Mit frischen Kontakten und höherer Kontaktqualität zu neuen Kunden und mehr Umsatz
  • Authors Thomas Dehghan
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-22765-4
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2018
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-658-22764-7
  • eBook ISBN 978-3-658-22765-4
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XVII, 130
  • Number of Illustrations 0 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Sales/Distribution
    Marketing
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