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© 2018

Narrative Persuasion und Einstellungsdissonanz

Ein konservativer Test der zentralen Wirkungszusammenhänge

Book
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Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIV
  2. Freya Sukalla
    Pages 15-21
  3. Freya Sukalla
    Pages 23-124
  4. Freya Sukalla
    Pages 125-146
  5. Freya Sukalla
    Pages 147-156
  6. Freya Sukalla
    Pages 157-215
  7. Freya Sukalla
    Pages 217-234
  8. Back Matter
    Pages 235-292

About this book

Introduction

Im Kontext des Forschungsfeldes der narrativen Persuasion untersucht Freya Sukalla die Annahme, dass Narrationen auch Zielgruppen erreichen können, die aufgrund ihrer deutlich dissonanten Einstellungen klassischen Persuasionsversuchen gegenüber eher resistent sind. In zwei experimentellen Studien mit einem Methodenmix aus Befragung und psychophysiologischen Methoden testet sie zwei zentrale Mechanismen der Wirkung von Geschichten – Transportation und Counterarguing. Die Ergebnisse verdeutlichen die Notwendigkeit, bestehende theoretische Modellierungen narrativer Persuasion zu verfeinern. Über die Analyse der Wirkungszusammenhänge hinaus liefert die Arbeit Impulse für die konzeptuelle Präzisierung defensiver Prozesse während der Rezeption von Narrationen und die Annäherung an die Prozesshaftigkeit narrativer Persuasion.

Der Inhalt
  • Überblick über theoretische Ansätze und Forschung zur Erklärung narrativer Persuasion
  • Integration der Erkenntnisse zu Persuasion im Kontext von starken Einstellungen und dissonanten Botschaften
  • Zwei Studien zur persuasiven Wirkung von Transportation bei der Rezeption einstellungsdissonanter Narrationen 
Die Zielgruppen
  • Dozierende und Studierende der Kommunikationswissenschaft, Psychologie sowie der Sozialwissenschaften
  • Entwickler von Kommunikationskampagnen, Kommunikationsberater/strategische Kommunikation
Die Autorin
Freya Sukalla ist wissenschaftliche Mitarbeiterin am Institut für Kommunikations- und Medienwissenschaft der Universität Leipzig. 

Keywords

Kommunikationswissenschaft Rezeptions- und Wirkungsforschung Transportation Counterarguing Quantitative Methoden Psychophysiologische Messmethoden

Authors and affiliations

  1. 1.LeipzigGermany

About the authors

Freya Sukalla ist wissenschaftliche Mitarbeiterin am Institut für Kommunikations- und Medienwissenschaft der Universität Leipzig. 

Bibliographic information

  • Book Title Narrative Persuasion und Einstellungsdissonanz
  • Book Subtitle Ein konservativer Test der zentralen Wirkungszusammenhänge
  • Authors Freya Sukalla
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-20445-7
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2018
  • Publisher Name Springer VS, Wiesbaden
  • eBook Packages Social Science and Law (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-658-20444-0
  • eBook ISBN 978-3-658-20445-7
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XIV, 278
  • Number of Illustrations 10 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Communication Studies
    Media and Communication
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Reviews

“... Das Werk liefert einen umfassenden Überblick über den aktuellen Stand des Forschungsfeldes und erprobt methodisch neue Ansätze. ... ist das Buch für alle, die sich im Forschungsbereich der narrativen Persuasion bewegen, definitiv eine empfehlenswerte Lektüre und liefert wertvolle Ansatzpunkte für weitere Studien.” (Katharina Emde-Lachmund, in: Publizistik, Jg. 64, 2019)