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© 2017

Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf

Nachhaltige Kompetenzentwicklung für den Face-to-Face-Kontakt mit Kunden

Book

Part of the essentials book series (ESSENT)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XII
  2. Alexander Tiffert
    Pages 1-18
  3. Alexander Tiffert
    Pages 35-36
  4. Back Matter
    Pages 37-40

About this book

Introduction

Dieses essential zeigt, wie Führungskräfte durch Coaching die individuelle Kompetenzentwicklung von Vertriebsmitarbeitern im persönlichen Verkauf stetig fördern können. Dazu werden wichtige Grundlagen des Mitarbeitercoachings dargestellt und praxiserprobte Methoden beschrieben.
Das Coaching von Mitarbeitern ist eines der wirksamsten Instrumente der Mitarbeiterentwicklung und gehört zu den zentralen Aufgaben einer Führungskraft: Mitarbeiter lernen, ihre eigenen Lösungen zu finden. Damit werden sie selbständiger in der Problemlösung und agieren authentischer. 
Der Inhalt 
  • Grundlagen des Coachings von Mitarbeitern
  • Beobachtungen zum Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf
  • Anleitung für ein Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf
  • Unterstützende Tools für Führungskräfte
Die Zielgruppen
  • Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter im persönlichen Vertrieb coachen wollen
  • Vertriebsmitarbeiter, die im persönlichen Vertrieb gecoacht werden
Der Autor
Dr. Alexander Tiffert ist Experte für strategische Vertriebsentwicklung. Mit seinem Beratungsunternehmen begleitet er komplexe Prozesse zur Führungs- und Organisationsentwicklung bei Unternehmen in hochdynamischen Marktumfeldern. Er ist Lehrbeauftragter und Honorardozent für Vertriebsmanagement und bietet zudem Weiterbildungen zur Entwicklung der Coachingkompetenz von Führungskräften im Verkauf an. 

Keywords

Vertrieb Motivation von Mitarbeitern Coaching Methoden Vertriebsentwicklung Personalentwicklung Führung von Mitarbeitern

Authors and affiliations

  1. 1.LübeckGermany

About the authors

Dr. Alexander Tiffert ist Experte für strategische Vertriebsentwicklung. Mit seinem Beratungsunternehmen begleitet er komplexe Prozesse zur Führungs- und Organisationsentwicklung bei Unternehmen in hochdynamischen Marktumfeldern. Er ist Lehrbeauftragter und Honorardozent für Vertriebsmanagement und bietet zudem Weiterbildungen zur Entwicklung der Coachingkompetenz von Führungskräften im Verkauf an. 

Bibliographic information

  • Book Title Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf
  • Book Subtitle Nachhaltige Kompetenzentwicklung für den Face-to-Face-Kontakt mit Kunden
  • Authors Alexander Tiffert
  • Series Title essentials
  • Series Abbreviated Title essentials
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-18802-3
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-658-18801-6
  • eBook ISBN 978-3-658-18802-3
  • Series ISSN 2197-6708
  • Series E-ISSN 2197-6716
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XII, 40
  • Number of Illustrations 3 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Sales/Distribution
    Coaching
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