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Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf

Nachhaltige Kompetenzentwicklung für den Face-to-Face-Kontakt mit Kunden

  • Alexander Tiffert

Part of the essentials book series (ESSENT)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XII
  2. Alexander Tiffert
    Pages 1-18
  3. Alexander Tiffert
    Pages 35-36
  4. Back Matter
    Pages 37-40

About this book

Introduction

Dieses essential zeigt, wie Führungskräfte durch Coaching die individuelle Kompetenzentwicklung von Vertriebsmitarbeitern im persönlichen Verkauf stetig fördern können. Dazu werden wichtige Grundlagen des Mitarbeitercoachings dargestellt und praxiserprobte Methoden beschrieben.
Das Coaching von Mitarbeitern ist eines der wirksamsten Instrumente der Mitarbeiterentwicklung und gehört zu den zentralen Aufgaben einer Führungskraft: Mitarbeiter lernen, ihre eigenen Lösungen zu finden. Damit werden sie selbständiger in der Problemlösung und agieren authentischer. 
Der Inhalt 
  • Grundlagen des Coachings von Mitarbeitern
  • Beobachtungen zum Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf
  • Anleitung für ein Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf
  • Unterstützende Tools für Führungskräfte
Die Zielgruppen
  • Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter im persönlichen Vertrieb coachen wollen
  • Vertriebsmitarbeiter, die im persönlichen Vertrieb gecoacht werden
Der Autor
Dr. Alexander Tiffert ist Experte für strategische Vertriebsentwicklung. Mit seinem Beratungsunternehmen begleitet er komplexe Prozesse zur Führungs- und Organisationsentwicklung bei Unternehmen in hochdynamischen Marktumfeldern. Er ist Lehrbeauftragter und Honorardozent für Vertriebsmanagement und bietet zudem Weiterbildungen zur Entwicklung der Coachingkompetenz von Führungskräften im Verkauf an. 

Keywords

Vertrieb Motivation von Mitarbeitern Coaching Methoden Vertriebsentwicklung Personalentwicklung Führung von Mitarbeitern

Authors and affiliations

  • Alexander Tiffert
    • 1
  1. 1.LübeckGermany

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
IT & Software
Telecommunications
Consumer Packaged Goods
Energy, Utilities & Environment
Aerospace
Engineering