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© 2018

Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing

So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit

Benefits

  • Result Framing – das Steuerungstool für heterogene Vertriebsteams

  • Leitfaden für hohe Erfolgsquoten und zufriedene Vertriebsmitarbeiter

  • Mit anschaulichen Beispielen und typischen Fallstricken

Book
  • 33k Downloads

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XVII
  2. Die Dringlichkeit einer neuen Vertriebssteuerung by Result Framing

    1. Front Matter
      Pages 1-1
    2. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 9-11
    3. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 13-15
    4. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 17-19
    5. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 21-24
    6. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 25-26
    7. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 27-28
    8. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 31-32
    9. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 33-34
  3. Die Innovationskraft der acht Vertriebssteuerungsinstrumente

    1. Front Matter
      Pages 35-35
    2. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 37-55
    3. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 57-71
    4. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 73-102
    5. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 103-135
    6. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 137-148
    7. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 149-165
    8. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 167-183

About this book

Introduction

Dieses Buch zeigt, wie das Leistungslevel von international aufgestellten Vertriebsteams mithilfe von Result Framing deutlich verbessert werden kann – und das ohne zeit- und kostenintensive Trainings. Result Framing als Steuerungstool verspricht maximale Ergebnisse und weniger Fehler mittels einheitlicher Tasks und Standards. Dadurch werden ein Handlungsrahmen – ein „Frame“ – und alle wichtigen Spielregeln vorgegeben, die jeden Vertriebsmitarbeiter unweigerlich zum Erfolg führen. In der Folge wird die Abschlussquote insgesamt erhöht und dem Unternehmen mehr Planungssicherheit geboten. Insbesondere Unternehmen mit heterogenen Vertriebsteams hilft dieser Handlungsrahmen, Mitarbeiter auf einen einheitlichen Kurs zu bringen. Empfehlenswert für Vorstände, Geschäftsführer, Unternehmer, Vertriebs- und Verkaufsleiter.

Der Inhalt
Verbindlicher Orientierungs- und Verhaltensrahmen statt Coaching
Die Innovationskraft der acht Result-F
raming-Instrumente: Point of Difference, Potential Lines, Neukundengewinnung, Potenzial-Matrix, Political Poster, Erfolgsplattform, Verhandeln, Charisma
Die Instrumente und ihre Anwendung in der Praxis
Erfolgstreiber und Fallstricke

Die Autoren
Dr. Wolf W. Lasko ist Geschäftsführer und Gründer der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft für Strategie, Vertrieb und Innovation mbH und Geschäftsführer der digital sales Resulting GmbH.  Er ist Autor von insgesamt 31 Büchern. 
Dr. Lara M. Lasko, Diplom-Kauffrau, ist geschäftsführende Gesellschafterin der Think Result GmbH, Schweiz, und spezialisiert auf Sales, Konzeption und  internationale Vertriebssteuerung. Sie ist Autorin von insgesamt 4 Büchern.

Keywords

Vertriebsstrategie Buch Vertriebssteuerung Buch Sales Management Internationaler Vertrieb Buch Mitarbeiterentwicklung Sales Coaching Verkaufsstrategien Vertriebstraining Vertriebscoaching

Authors and affiliations

  1. 1.LeichlingenGermany
  2. 2.ZürichSwitzerland

About the authors

Dr. Wolf W. Lasko ist Geschäftsführer und Gründer der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft für Strategie, Vertrieb und Innovation mbH und Geschäftsführer des digital sales resulting institute. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Change Resulting, kreative Innovationsprozesse, Führungssparring und Sales-Steuerung. Er ist Autor von insgesamt 31 Büchern, 13 davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

Dr. Lara M. Lasko, Diplom-Kauffrau (FH) / MBA, ist geschäftsführende Gesellschafterin der Think Result GmbH, Schweiz. Das Beratungsunternehmen ist spezialisiert auf Sales und Konzeption mit dem Schwerpunkt internationale Vertriebssteuerung.

Bibliographic information

  • Book Title Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing
  • Book Subtitle So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit
  • Authors Wolf W. Lasko
    Lara M. Lasko
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-18583-1
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2018
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Hardcover ISBN 978-3-658-18582-4
  • eBook ISBN 978-3-658-18583-1
  • Edition Number 2
  • Number of Pages XVII, 233
  • Number of Illustrations 67 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Sales/Distribution
    Marketing
    Management
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Industry Sectors
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