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Erfolgreiche Rekrutierung von Franchisenehmern

Wie Sie Engpässe in der Akquise überwinden und die richtigen Partner auswählen

  • Waltraud Martius
  • Achim Hecker
  • Matthias Spörrle

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIX
  2. Achim Hecker, Matthias Spörrle, Sebastian Hofreiter
    Pages 1-13
  3. Waltraud Martius, Achim Hecker, Matthias Spörrle
    Pages 225-240

About this book

Introduction

Die effiziente Rekrutierung von Franchisenehmern ist für einen nachhaltigen Systemerfolg entscheidend. Doch welche Methoden sind bei der Akquise erfolgversprechend? Welche Persönlichkeitstypen eignen sich als Partner für eine langfristige Zusammenarbeit? Aufbauend auf den Ergebnissen einer aktuellen Studie bietet dieses Buch konkrete Hilfestellungen für die einzelnen Schritte der Franchisenehmer-Akquise und -Auswahl in der Praxis: von der richtigen Ansprache potenzieller Partner, dem Einsatz der passenden Instrumente, bis hin zum Erkennen der gewünschten Persönlichkeitsmerkmale bei der Kandidatenauswahl. Führende  Franchiseunternehmen, die an der Studie mitgewirkt haben, gewähren spannende Einblicke in ihre Akquiseprozesse und liefern wertvolle Hinweise zu  Tops und Flops bei der Rekrutierung, aus denen jeder Franchisegeber lernen kann.

Der Inhalt 
  • Die ideale Franchiseunternehmer-Persönlichkeit
  • Der Rekrutierungsprozess 
  • Das professionelle Gespräch
  • Die Digitalisierung im Rekrutierungsprozess

Die Herausgeber
Mag. Waltraud Martius gilt als führende Franchise-Expertin im deutschsprachigen Raum und verfügt über mehr als 25 Jahre Beratungserfahrung. Sie ist Mitbegründerin und Ehrenpräsidentin des Österreichischen Franchiseverbandes ÖFV und mehrfache Buchautorin.

Prof. Dr. Matthias Spörrle ist Professor im Fachbereich Wirtschaftspsychologie an der Hochschule für Angewandtes Management, Erding, Fellow Professor am Lehrstuhl für Strategie und Organisation der TU München und Assistant Professor an der Privatuniversität Schloss Seeburg.

Univ.-Prof. Dr. Achim Hecker ist leitender Direktor des Institutes und Inhaber des Lehrstuhls für Innovationsmanagement und seit 2013 Rektor der Privatuniversität Schloss Seeburg.

Keywords

Franchising Rekrutierung Buch Akquise Franchise Buch Franchising Buch Franchisepartner Franchisenehmer Bewerberauswahl Marketing Verkauf Vertrieb Human Resources HR-Management

Editors and affiliations

  • Waltraud Martius
    • 1
    • 4
  • Achim Hecker
    • 2
  • Matthias Spörrle
    • 3
  1. 1.SYNCON International Franchise ConsultantsSalzburgÖsterreich
  2. 2.Privatuniversität Schloss SeeburgSeekirchen am WallerseeÖsterreich
  3. 3.Privatuniversität Schloss SeeburgSeekirchen am WallerseeÖsterreich
  4. 4.MünchenDeutschland

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Electronics
Consumer Packaged Goods
Engineering