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Verkaufserfolg für KMU

Mit pragmatischen und effizienten Lösungen zu besseren Vertriebsergebnissen

  • Peter Kleimeier

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XI
  2. Peter Kleimeier
    Pages 11-37
  3. Peter Kleimeier
    Pages 39-77
  4. Peter Kleimeier
    Pages 79-96
  5. Peter Kleimeier
    Pages 97-112
  6. Back Matter
    Pages 113-114

About this book

Introduction

Dieses Buch zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie ihren B2B-Vertrieb mit einfachen Mitteln effizient gestalten können. KMU unterscheiden sich deutlich von den straff und professionell organisierten Vertriebsorganisationen großer Konzerne, daher sind deren Prozesse nicht 1:1 anwendbar. Häufig verbrennen kleine und mittlere Unternehmen aber Geld, weil sie schlichtweg überdimensionierte, unrealistische oder falsche Vertriebsansätze verfolgen. Der Autor räumt mit gängigen Irrtümern auf, analysiert fünf geläufige Mythen im Verkauf und zeigt, wie es sehr viel besser geht. Er erläutert praktikable Wege und gibt konkrete Anregungen, die ohne theoretischen Überbau direkt umsetzbar sind. 

„Das Buch enthält anschauliche Beispiele und exzellente Hinweise. Ein ‚must‘ für alle Unternehmen, die ihren Vertrieb verbessern oder mit vertretbarem Aufwand aufbauen wollen.“
Prof. Dr. Astrid Nelke, FOM Hochschule für Oekonomie & Management Berlin 

„Ein essenzieller Ratgeber für alle Unternehmer, die ihre innovativen Ideen zielgerichtet an den Markt bringen und ihre Vertriebsprozesse noch effektiver gestalten wollen.“
Prof.  Dr. Stefanie Kleimeier-Ros, Maastricht University & Open Universiteit, Niederlande

Aus dem Inhalt
  • Fünf Mythen im Vertrieb, die KMU getrost vergessen können
  • Was KMU über Vertriebsmitarbeiter und Kunden wissen sollten
  • Wie Produkt, Nutzen und Preis zusammenspielen und erfolgreich kommuniziert werden
  • Was Marketing leisten muss, damit der Vertrieb Erfolge einfährt 
Der Autor
Peter Kleimeier ist seit 16 Jahren Vertriebsberater insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen. Davor war er zwölf Jahre im Projektvertrieb eines mittelständischen Unternehmens tätig und u.a. mit Führungsaufgaben im Vertrieb betraut.

Keywords

Verkauf Vertrieb Kundenmanagement Business to Business Kleine und mittlere Unternehmen Betriebsiwirtschaft Karriere Erfolg Vertriebsmanagement Key Account Management

Authors and affiliations

  • Peter Kleimeier
    • 1
  1. 1.BerlinGermany

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
IT & Software
Telecommunications
Consumer Packaged Goods
Energy, Utilities & Environment
Aerospace
Engineering